元大期货

时尚是个圈，最近轮到唇线笔了！

纵观现在的“出圈妆容”，都不能不用到唇线笔这个单品。近期火爆全网的Y2K气概（Year 2 Kilo，千禧年气概）Z世代女团XG中，成员COCONA以及Harvey的妆容就显著用到唇线笔来增强立体感，出现出康健、自信、勇敢、张扬的Z世代气概。

日本女团XG成员COCONA的最新妆容

不光是外洋女团，事实上，内娱女明星们在唇部妆容打造上现在也都加倍偏好丰满、立体的厚唇妆容。

基于对这种丰满唇部妆容打造的需求，唇线笔这款被镌汰了20多年的古早单品，现在又火起来了！

1.从“咬唇”到“玻璃唇”、“嘟嘟唇”   丰满的厚唇正盛行

消费者在唇部审美上有了转变，对唇部产物也有了新要求。

已往，中式审美一直以樱桃小嘴作为主流审美，唐代诗人岑参就以 “朱唇一点桃花殷” 来描绘唐代的尤物。相反，厚嘴唇却耐久被以为是“欠悦目”的代表，甚至被打上“香肠嘴”的标签。“厚嘴唇变薄的方式”、“由于厚嘴唇自卑了20年”、“欠悦目嘴唇的特点”…耐久以来，社媒平台充斥着对厚唇的倾轧。

不外，随着多元审雅看法日渐深入人心，美不再局限于灵巧小嘴，越来越多的人发现了丰满的厚嘴唇之美。对妆造更为勇敢的西欧彩妆圈率先刮起这股厚唇的盛行风，而且逐渐成为西欧妆容的盛行趋势。

纵观西欧娱乐圈，无论是玛丽莲·梦露、斯嘉丽·约翰逊、安吉丽娜·朱莉，照样卡戴珊家族，她们妆容中肉色、丰满的裸唇都扩大了厚唇妆容在全天下局限内的盛行。

这股盛行风潮也吹向了海内。加倍自由、自信的新一代Z世代消费者，并没有一味追捧樱桃小嘴，康健与元气才是他们的主要追求。对于厚嘴唇，社媒上的妆教重点从“厚唇改善”转向“画出厚唇”，而薄嘴唇的唇妆也盛行往外画。

在博主们的妆教视频中，美妆博主们险些都市在涂上口红之后，用手指或借助工具晕染唇边，以模糊掉唇峰边缘，使唇部看起来比原来更大、更立体。

“我们考察到，近些年消费者对于唇部妆容的需求有了一些转变，从早年打造线条清晰、正直的唇部，转变为追求更自然、更丰满的唇部，这就对唇部产物提出了纷歧样的要求。”橘朵相关卖力人告诉《未来迹Future Beauty》。

唇部盛行趋势泛起转变，新的消费需求也随之而来。虽然能用种种方式实现“让嘴唇变厚”的目的，但一款能够直接涂抹到达效果的工具对新手们来说会加倍友好，也加倍速速。在这一新需求之下，实现厚唇妆容的主要工具——唇线笔，再次泛起在美妆圈。

2.专业化需求之下  唇线笔重回战场

23岁的林林告诉《未来迹Future Beauty》，最近她就有购入一支唇线笔的想法。“有时刻化了加倍细腻的全妆，就很需要唇线笔来进一步来打造唇部妆容。究竟唇妆对全脸来说太主要了！”

专业考察机构measure common的考察数据显示，2022年彩妆市场销售额同比下滑30%，口红和唇彩类虽然销售比重仍处于高位，但销售额同比下滑跨越30%。不外，唇笔产物的销售额虽然也显示为下滑，但其增进率却维持在彩妆平均水平以上，出现出稳固的增进趋势。

另外，新锐彩妆品牌橘朵考察到，近些年随着社交媒体上关于美妆内容的普及和深入，消费者对于化妆的明晰更偏向于专业化和精致化，需要有更专业的工具来打造出更细腻的妆容。

种种迹象说明，新一代消费者对唇部妆容的细腻度要求越来越高，在专业化需求之下，上手简朴的唇线笔得以“重回战场”。

唇线笔形状与眉笔相似，轻轻旋转外壳，露出笔芯，然后在嘴唇边缘勾勒一圈轮廓、模糊嘴唇界线后再上口红，原本唇形就会变得加倍丰满。

在社媒平台，用户们公布的内容显示，唇线笔主要在用于打造厚嘴唇妆容、勾勒唇形，以及改善扁平嘴等方面施展作用。基于唇线笔的“捏嘴”作用，美妆博主们的唇部教程中，唇线笔更是频仍泛起。

小红书上，博主们手握唇线笔从上嘴唇唇峰下笔，画上大“M”或打上小“V”，嘴角斜向上画出微笑角，接着沿着下唇线描边，最后毗邻唇峰与嘴角化凹弧。完成这些步骤之后，再用口红或唇釉填充嘴唇，云云一来，一个“肉感嘟嘟唇”的打作育完成了。

韩国美妆博主PONY在2022年3月的一期“整形级M字唇”的妆教视频中详细展示了唇线笔的用法以及丰满唇部妆容的打造，之后，打着“PONY同款”旗帜的唇线笔铺天盖地在网上袭来。

图片截自PONY社交账号

“口红一哥”李佳琦也是唇线笔的强势安利者。去年年底，李佳琦在某场直播中解说一款遮瑕产物时，因品牌将唇线笔作为赠品，他便在直播间展示了唇线笔的用法。经由李佳琦的手把手教学后，“所有女生”们直呼“哇偶”，甚至示意“不想要遮瑕产物，只想要这支赠品唇线笔。”

图片截自李佳琦直播间

在“红人效应 博主手把手教学 消费者种草”轮流登台下，唇线笔从一款过时的“妈妈级单品”，摇身一酿成为打造唇部妆容的必备单品。

响应的，在这个时尚的循环中，唇线笔产物也举行了升级与创新。

八九十年月的唇线笔以水彩铅笔式为主，笔芯较硬，使用起来较难晕染，在嘴唇上勾勒出的轮廓也很机器。而近几年重出江湖的唇线笔，在质地、色号、笔尖以及形状等方面都做了很大的改变。

包材升级——使用更便捷。

新“复生”的唇线笔多以自动旋转式为主，只需转一下外壳，就会露出笔芯来。一些品牌还自带削笔器，能够让使用者自由掌握笔芯的粗细。笔芯的形状也大有文章，有砍刀形、铅笔形、唇膏形等。

质地升级——硬度降低、更丝滑帖服。

在肤感与质地上，唇线笔加倍注重细腻帖服的丝滑肤感，而且妆效加倍持久。基于此，唇线笔也可以取代口红、唇釉涂满整个唇部，例如Justin Bieber的妻子Hailey Bieber就在其视频中用唇线笔涂满整个嘴唇来取代口红。

 色号升级——裸色自然为主。

而在颜色上，差异于以往鲜艳的彩虹色唇线笔来打造显著的唇部轮廓，现在饱和度、自然的肉色唇线笔是市场主流。这样的颜色的唇线笔更能利便晕染唇周，模糊唇线，自然地延展嘴唇轮廓以到达立体丰唇的效果。

2022年年底，橘朵上新了一款4色的裸色唇线笔。橘朵相关卖力人告诉《未来迹Future Beauty》，原先明度对照高的唇线笔颜色，画在唇周会对照突兀，消费者需要色浓度更低、更透的颜色，可以和唇周肤色对照自然地融合在一起。

橘朵开发出的4款阴影感低饱和色唇线笔，画在唇周也更为协调，消费者可以更好地打造唇部阴影。“再配合亮面的唇部产物，重生动、更自然的3D唇效果便可以很好地打造出来。”

从市场端来看，肉色、裸色的唇线笔是市场主流。除了橘朵以外，现在热度较高的Out Of Office、稚优泉、flortte花洛莉亚等本土新锐美妆品牌陆续推出的唇线笔产物，也都以裸色为主。

对此，有业内人士指出，现在盛行的嘟嘟唇事实上就是一种没有界线的唇妆，裸色的唇线笔正好匹配上了这种需求，在需求推动下，裸色唇线笔也就成为了主流颜色。

3.月销量超37万  唇线笔能火多久？

唇线笔虽然是一款“岁数偏大”的唇部单品，但现在在这个小单品做结构的，却以新锐美妆品牌为主。

可以发现，基于外洋加倍勇敢、多元的妆容审美之下，外洋美妆品牌如NARS、NYX等早早推出了唇线笔以知足细化群体的妆容需求。而在海内，唇线笔在“过时”之后基本退出了市场，当前的唇线笔市场多被年轻的新锐美妆品牌占有，而且其上新唇线笔单品的时间集中在2021—2022年。

据魔镜市场情报数据显示，2022年抖音平台的唇线笔销量有显著上升趋势。受疫情影响，2022年4月份的唇线笔销售额创下整年*，今后，唇线笔销量逐渐上升，2022年8月销售额突破12万只并延续上涨。今年1月，唇线笔在抖音平台的月销量已跨越37万支。

综合来看，海内的唇线笔产物多订价在20-40元之间，价位偏民众。在品牌们投放营销内容后，消费者们也愿意试一试这样一支“适用且价钱友好”的单品。

在抖音平台，售价29.9元的花洛莉亚「怪美莉亚系列」唇线笔居“唇线笔爆款榜”*名，热卖指数达9.9，销量暴涨155%。稚优泉唇线笔排名第二，近30天销售数目达1.1万件。

图片截自抖音电商

值得注重的是，基于唇线笔低廉的价钱，这一细分品类上泛起了许多由代工厂加工后直接挂牌上线销售的白牌产物，这类产物的客单价更低，一样平常不跨越10元，大部门消费者也并不会特意在意品牌，盛行趋势起来后就会快速入手跟风，因此销量也十分可观。

而*的花洛莉亚，来自上海品亦奇化妆品有限公司。信息显示，公司主营化妆品批发、化妆品零售等一样平常营业，公司在做供应链的同时也孵化品牌做线上零售，花洛莉亚则是其中做得最为乐成的品牌。

除唇线笔之外，花洛莉亚的主营产物尚有彩色眼线液笔、卧蚕笔、液体眼影，而唇线笔这一品类是花洛莉亚的“爆品”。魔镜市场情报数据显示，其唇线笔在天猫旗舰店总销量排名第四名，抖音平台总销量排名第二。

从细分需求切入，乐成打造出爆品，而且有着亲民的价钱，这样的品牌生长路径不禁让人遐想到以创新唇泥爆火的INTO YOU。那么，花洛莉亚会成为下一个INTO YOU吗？

现在看来尚有难度。

首先就产物形态而言，唇泥相当于唇釉产物的分支，其质地和颜色的转变能够知足差异消费者在差异时期的需求，唇泥也属于可以人手三四支的产物。

但相较之下，唇线笔在消费端却并不知足这一条件。消费者对唇线笔的需求以着实现的模糊唇线、立体唇部的效果为主，事实上并不追求颜色上的转变。“当唇线笔笼罩到大部门人之后，这一品类的增进速率也会有所下滑。”一位资深彩妆人士以为，“简朴来说就是复购率并不高。”

其次，在产物价钱上，现在销量前三的唇线笔订价集中在20-50元之间，唇线笔这样的彩妆小品类手艺成熟、品类研发门槛低，在价钱上可拓展的空间也十分有限。

此外，对于不停转变的盛行趋势，另一资深彩妆人士以为，唇线笔的消费群体应该是深度彩妆消费者。“而且这一单品使用起来太贫苦了，估量火不了多久。”

不外，有需求就会有市场，而市场需求又总是处于延续转变之中，因此在小品类上的创新与升级也总是能够获得响应的回报。