元大期货

娱乐圈的热闹不止有塌房，尚有看似“魔幻现实主义”的全心谋划。

克日，娱乐圈最火的人是主持人张大大。因其抖音直播与素人连麦历程中，话题紧跟娱乐圈时势，完成粉丝心愿历程鸡犬不宁，而被网友笑称为“内娱客服”。

2月19日，#张大大直播哭了#上了热搜，外卖小哥没人给过生日，把张大大整破防了。这几天，排场比这更魔幻更狗血还上搜的事情触目皆是，有人质疑其直播有剧本。

2月15日张大大施展主持人的才气，社交媒体上避重就轻，回覆了又似乎没回覆地写道：“若是天下上真的没有圣诞老人，那也不故障人人收到礼物的快乐”。

作为“招黑”体质的代表，张大大的泰半职业生涯都是在网络的骂声中渡过的。因近期在直播中的显示，民众好感度增添了不少，有网友展望这是张大大找到“洗白”的密码。

不外，掀开张大大抖音主页信息，赫然写着他已签约MCN机构“无忧传媒”。正所谓“抖音网红千万万，无忧传媒占一半”，“洗白”了的张大大，是一门网红生意，网友判断完毕。

1.直播火出圈逆转路因缘，张大大爆红背后推手现身？ 

2015年《我是歌手》第三季，歌手谭维维演出后，作为经纪人的张大大台下泪崩，因排场过于“抢戏”被骂惨，加之主持气概“偏毒舌”因此成就了他的“招黑体质”。今后，他的言论、晒明星合影、录节目、发新歌都市被骂，娱乐圈负面谣言下面总有热评：“没有明说的一律按张大大处置。”

张大大逐渐学会与“黑粉”共处，经常用黑粉的话讥讽自己，这些年一直处于“黑红”的状态，甚至有“集资暴打张大大”的梗稀奇受迎接。只管路因缘欠好，但张大大在明星圈相当吃得来，杨幂、anglebaby、迪丽热巴、杨逾越、毛不易都是他的密友。

招黑的体质、能讥讽自己的性格、娱乐圈资源众多，这样的人已经具备了网红的潜质，就看若何将几张牌组合成王炸甩出去。

今年1月张大大签约无忧传媒，2月8日开启抖音直播首秀。无忧传媒刚最先的设计是让张大大转型做“娱乐圈知心小秘书”，为想获得明星“宠幸”的粉丝谋福利。

张大大也很会来事儿，他每次连线启齿*句都是“您好，叨教怎么称谓，有什么可以帮到您？”，这种轻松搞笑又兢兢业业的态度，被网友称之为“许愿池里的王八”。

好比，网友的愿望是希望可以在偶像张碧晨眼前唱歌，张大大立马跟张碧晨语音，让他实现愿望；喜欢黄明昊的高三学生想通报对偶像的祝福，张大大直接将微信话筒瞄准该学生；有网友喜欢王嘉尔，张大大自动问他有什么话想对王嘉尔说，小女人哭着说：“你给我很大往前冲的气力，我一直把你当成我的目的，我一定会起劲的”，张大大后面激励人人正向追星。

作为直播，以上的内容算得上充实，但不够出圈，后面张大大在直播间添加了更多佐料。“许愿池的王八”已经不能知足网友的精神需求了，改成了“非正凡人类的大联欢”。

有启齿找张大概略钱的，说岳母要十万彩礼，自己只有2万，想让张大大把剩下8万给交上；尚有人想买60万的汽车，手头只有20万，想让张大大补齐40万。

有演出稀奇癖好的，对张大大直接要求“我不管，我不管，快骂我，不骂我睡不着”，张大大只能疏导追求专业辅助；有开麦就对张大大学狗叫的。

尚有做在线狗仔的。一位男粉上来就问迪丽热巴是不是真的有身了；另一位则问他张译为什么不去加入《狂飙》的庆功宴；陈飞宇塌房那天，16万人涌入张大大的社交账号谈论区，喊话张大大：“快开直播，我娱乐圈*的人脉，我要问你点事儿。”

类似问题尚有许多......

近乎荒唐的直播现场，张大大这个曾经“互联网受害者”无疑酿成*的受益者，他的粉丝快速涨到730万，仅2月14日一场直播就涨粉100万，微博上张大大隔三差五上一次“正向”热搜。

返回去再看看那些牛鬼蛇神的种种无理要求，“剧本”的痕迹确实很重，网友的脑洞太清奇、提问话题太过于准确，张大大反映太过稳固，甚至后台事情职员的挂断连线都一气呵成，人人一起游走在抖音红线边缘，却没有一人踩过线。

不得不说，无忧传媒很好地运营了张大大身上的种种优势和劣势，并做出了*的串联。有网友爆料，称无忧传媒老总雷彬艺在同伙圈开心撒花，祝贺张大大一周喜提几十个热搜，粉丝极速突破500万。

无忧传媒在网红界以剧本谋划著名，热度类比张大大的旗下网红有许多，大多都是“谋划”出来的。

2.*“剧本”能手背书，万万大网红都是套路？

天眼查显示，无忧传媒的前身叫做湖南无忧娱乐有限公司，确立于2016年。公司注册资源1000万元，对外投资了15家企业，是一家互联网型经纪公司，以从事娱乐业为主的企业。2020年起，其法定代表人雷彬艺又前后注册了无忧传媒团体有限公司、杭州无忧传媒有限公司，形成了总部在北京，直播基地在杭州的“双总部模式”。

早期的无忧传媒也是摸着石头过河，从“秀场”做起，旗下艺人多从事唱歌、舞蹈、搞笑、脱口秀之类的演出，后期不停扩展品类，运动健身类、美妆类、生涯类、旅游类、时尚类、美食类等都有涉及。

不知是雷彬艺向导水平高，照样旗下艺人技高一筹，2018年入局抖音直播后，无忧传媒快速做大做强，仅用两个月就拿到MCN机构*名，今后更是延续多年霸榜抖音头部机构。凭证种种榜单统计，无忧传媒现在是抖音、视频号等平台*大MCN机构。

无忧传媒在官网中写道，旗下签约主播超9万人，其中全约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超18亿。再细分就是，20位艺人超1000万以上粉丝，50位超500万粉丝，370位超100万粉丝。

确立不到7年，无忧传媒凭什么从名不见经传的直播公司生长为粉丝基数重大的网红帝国？

雷彬艺曾出任凤凰视频多终端部总监和YY娱乐渠道推广与相助部总监，在他率领下，无忧传媒为每个网红都定制了“私人剧本”。无忧传媒运营网红的思绪是“用产物思绪去运营”，在其网红系统中，不仅拆分了人设定位、剧本谋划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，精准找到每一位网红的闪光点。

有一位自称是无忧传媒前事情职员曾在知乎上爆料，在无忧传媒，人人是要把视频、直播看成综艺来谋划的。 

现在无忧传媒的台柱子是“大狼狗郑建鹏＆言真配偶”又叫广东配偶，该账号在抖音上有5200万粉丝，全网短视频播放量超200亿次。

广东配偶出圈始于2018年5月有时公布的一条问题为“你太太过了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了”的短视频，没想到大火。

尝到甜头的“大狼狗配偶”于2018年底正式签约无忧传媒。随后便推出了诸如“开门关门”系列、“RUN”系列、“走路”系列等搞笑段子，其中“包租公包租婆”系列最为出圈，两人服装质朴、性格唯唯诺诺，却总能掏出一大串收租的钥匙作为视频的“震撼收尾”。

超7000万粉丝的刘畊宏则是无忧传媒另一个台柱子，2021年12月签约无忧传媒，犹如其他明星伉俪一样，刘畊宏先实验“伉俪带货”模式，但成就平平。

2022年2月刘畊宏配偶在上海家里没事，最先健身直播，没想到却意外捉住了流量密码。最火的时刻，刘畊宏一天涨粉1000万。

看似不经意的走红，背后少不了无忧传媒的“推波助澜”。除了“本草纲目”是健身刚需之外，其他的热搜、梗图、梗文都带有显著“剧本”的痕迹。

借助刘畊宏的热度，这些谋划都取得了伟大乐成，连带刘畊宏妻子王婉霏曾出演过《发如雪》MV女主都成为上亿阅读量的热门话题。

雷彬艺曾示意：“无忧在选人上主要考量五点，划分是颜值、情商、才艺、诉求、人品，最后再凭证数据不停修正人为的判断。”

在无忧传媒的不停“修正”下，旗下大主播各具特色，这种优势又与账号深度绑定：

若是你喜欢美食，无忧会为你推出麻辣德子（3900万粉丝），他天天更新名堂菜谱，憨憨外表下还包装上爱妻人设；喜欢宠物可以关注金毛路虎（2600万粉丝），高智商宠物惹人爱，尚有美食相伴；偏心搞笑视频，那就找多余和毛毛姐（3000万粉丝），一头红发操着贵州通俗话一定让你捧腹大笑；钟情于高颜值小哥哥、小姐姐就更好说了，以刘思瑶（2100万粉丝）为代表的颜值网红一定长在你的审美点上......

打开无忧传媒官网，*跳出的是公司宣传口号：“人的IP，内容IP，商品IP”。无忧传媒背后的产业逻辑也就清晰了，优中选优网罗人才，行使高质量剧本打造人才，赢得流量后，再用流量换钱。

传统网红商业变现模式无非三种，要么是直播带货，要么是种草短视频 广告植入，要么是娱乐公会，无忧传媒这三方面都行使上了。

广东配偶2020年脱节“包租公包租婆”标签后，迅速转型为时尚达人，进军直播带货。他们的直播间已经形成差异化，美妆是其大头品类，高客单价特征最为显著。

2022年有4次带货破亿，其中在2022年11月1日的抖音“双十一”直播专场，他们单场直播带货GMV破七亿，创下抖音的单场最高纪录。最终11月1日至11月11日收官直播，广东配偶累计销售额突破11.7亿元。

刘畊宏爆红之后也短暂举行过电商直播，从销量和民众评价来看远不如健身操来的声名远扬。他现在走的就是种草短视频 广告植入的盈利模式，为了更多变现流量，他已经不再如之前那样高强度地健身直播了，增添了许多生涯向的内容。生涯短视频中经常泛起各莳植入广告。

至于娱乐公会模式，无忧传媒旗下险些每一个颜值主播都是这一模式的执行者。没有带货主播的谈锋，也没有才艺主播的用功，靠着美颜事后的脸也吸引一波榜一年迈的打赏，照样赚得盆满钵满。

捧谁谁红，红了就能赚钱，无忧传媒就没想点资源市场上的动作？究竟，那里来钱最快。

3.现金流不停，无忧传媒真的无忧？ 

说了无忧传媒这么多利益，是不是有想去当网红的想法，自己各方面素质不差，经由无忧的剧本包装，说不定也能成为收割流量的网红。

劝你要郑重一些。雷彬艺接受采访时曾说过，他们是不给签约网红发人为的。无忧传媒官网上说的9万签约艺人是说双方只是签署经纪署理抽成协议，并不是为员工缴纳社保的那种劳动条约。

没有基本人为不说，更没有人“传帮带”，想做大网红，全得靠自己。

据报道现在无忧传媒有2500名事情职员，像刘畊宏、广东配偶这样的超级大网红自然需要配备团队，我们就算他们“用掉”500人。无忧传媒签约了9万网红，有1000人有资格配备团队就不错了，剩下8.9万人共享2000个员工，平均45个网红才有一个事情职员。

有网友发帖“现在加入无忧传媒的主播，98%的月收入不足200元，加入无忧传媒对主播没有任何辅助，都是‘散养’。反倒是主播想退出工会，则会受到刁难......”

大批网红不用发人为，能配备团队的网红基本都可以挣大钱，雷彬艺曾说过：“我们现金流很好，对融资需求没有那么迫切。”

不管雷彬艺到底想不想让公司上市，对无忧传媒来说，给通俗人造梦的时机尚有，但在资源市场上却渐行渐远。

方正证券2020年3月公布的研报注释，无忧传媒估值高达19.3亿元。但2022年底“知情人”透露新闻：无忧传媒估值已跌至2.5亿元。

旗下网红（广东配偶）一场直播能带货7亿，公司只有2.5亿估值？无忧传媒岂非只有外面风景？

数据显示，无忧传媒对大狼狗郑建鹏&言真配偶的依赖度极高，旗下险些再也找不出第二个可以常态化直播的主播。那些动辄几万万的网红，带货能力并欠好。

坐拥3000万粉丝的多余和毛毛姐，2020年11月开播5场，销售额最高1817.69万元，*仅有2596元，2021年下半年，多余和毛毛姐逐渐放弃直播带货路径，直到2022年底通过与保洁阿姨搞笑互动，才把直播销售额提高到1000万。拥有3800万粉丝的麻辣德子，凭证蝉妈妈数据，近30日的销售额才100万到250万之间。

▲蝉妈妈数据截图

在此前的果然报道中，雷彬艺曾示意打赏与广告收入也是无忧传媒的主要收入泉源之一，2020年就做到月流水万万的水平。

但2022年，直播行业迎来强力羁系，《关于增强网络直播营销流动羁系的指导意见》《关于增强网络秀场直播和电商直播治理的通知》《抖音关于开展“清朗MCN机构内容乱象”的专项整治通告》等规则陆续公布，秀场pk直播受到限制，打赏收入远不如早年，MCN机构也面临更严苛的羁系环境。         

最主要一点，花无百日红，网红也是。无忧传媒旗下的各大网红，近期频仍掉粉。即即是才大火了一年的刘畊宏，现在的直播流量比2022年差距显著。

刘畊宏爆火后，雷彬艺示意：“2016年无忧传媒确立后，我们就定下来做明星的网络化。随着时间推移，许多明星最先拍短视频，直播带货。”媒体展望，雷彬艺的构想里是想做MCN届的“乐华”，包罗明星、网红、直播、内容、产物、知识服务、艺人孵化等，形成一个完整的达人IP孵化生态。

而张大大的这次商业化，给了雷彬艺辅助更多明星变现的灵感。类似张大大这种有黑料的一人，只要恰如其分运用起来反而成为话题，后期也会酿成消解民众情绪，娱乐人人的“知识服务”。

看来，雷彬艺又找到提升公司估值的设施。那问题又来了，张大大这个“娱乐圈客服”能火多久呢？