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“不少SHEIN员工挺体贴拼多多的‘Temu’项目希望”。

问及“拼多多的Temu对于SHEIN的影响”，一位靠近SHEIN员工的知情人告诉一刻商业，“‘Temu’刚刚上线不久，还不能看出未来市场名目，但现在拼多多已经派已往不少多多买菜的焦点主干是真的。”

两年前的6月，拼多多的一级主管们还在紧跟偕行措施、加速试探社区团购市场。两年后的统一时期，跨境电商已经成为拼多多盯上的下一个新营业，这次依旧沿用模拟竞争对手模式的招数，拼多多显著模拟SHEIN的模式。

今年5月最先，拼多多80名供应链员工悄悄搬到了广州番禺，此地正是SHEIN的供应链大本营，有大量“作坊式”的小型成衣厂。而且在招商初期，拼多多便已经联系了许多SHEIN卖家，开出了颇具吸引力的条件。

众所周知，拼多多是海内人效*的互联网公司之一，而在上一个新营业多多买菜项目中，员工们已经显示出了*战斗力。现在，曾认真多多买菜前期开城义务的上将一级主管冬枣（混名）和葡萄（混名），又被派往跨境电商项目，足以见得该项目被重视力度之大，SHEIN提高小心性也无独有偶了。

作为中国最神秘独角兽，SHEIN不缺竞争对手，好比阿里、字节，但能让SHEIN发生危急感的企业并不多，拼多多是其中之一。

社区团购市场初现名目不久，拼多多又紧接着盯上跨境电商，与其背后的增进焦虑有直接关系。

在外界眼中，拼多多是互联网公司“火箭”速率的典型。但现在其海内互联网用户数涨不动了，若还想继续实现首创人黄峥曾给投资人谋划的“信托拼多多另有极大的上升空间”这一蓝图，拼多多只能在坐船出海，寻找新故事。

拼多多并非没有出海实力，有海内积攒下的供应链数据和电商资源；在资金流、物流方面，背后有段永平、腾讯、极兔等靠山。更主要的是，拼多多也善于流量运营。

正如昔时拼多多确立时，海内电商市场已经名目稳固，现在的跨境电商市场也早已是成熟市场。拼多多再现昔时“百亿津贴”，让其成为跨境电商项目的流量“利器”，也未必没有可能。

背靠拼多多的Temu来势汹汹，对于SHEIN来说，它要解决的“外祸”，又多了一个头号对手。

Copy低价“杀手锏”，拼多多剑指SHEIN

低质、低价让SHEIN俘获外洋市场消费者，照抄的拼多多能否乐成，却尚欠好说。

9月1日，拼多多跨境电商平台Temu上线了，首站面向北美市场。美国电商消费者喜欢使用PC网购，因此Temu同时上线了网站和App，网站端和功效功效设计险些相同。

和拼多多吸引海内消费者的方式一样，Temu也先接纳了低价战略，App Store应用详情页就直接点名，Temu的意思是“Team Up，PriceDown”，与“拼多多”的意思十分相近——买的人越多，价钱越低。

Temu官网显示，新用户首单优惠已经提高到了30%（原20%），2022秋季新品0.99美元起，夏日女装价钱多在20美元以下。

为了突出价钱优势，Temu首页还设置了两个“囤货”区。一个是“10美元及以下”专区，产物有女装、首饰等；另一个是“0.99美元起”专区，主要是戒指、耳饰等美妆小工具。

图/Temu官网

Temu也在通过低价吸引卖家入驻，给出了“0元入驻、0扣点”优惠，这和亚马逊动辄8%-25%的佣金相比，优惠力度很大。

从低价模式来看，拼多多跨境平台的模式针对SHEIN的迹象很显著。但Temu仅靠低价，能在外洋市场站住脚吗？

SHEIN生长到现在体量，简直与低价战略强相关。但要说SHEIN的生长只靠“价钱”是片面的。在外洋低质低价产物，主打的消费群体中低收入人群，这类消费者喜欢低价，但她们更拒绝不了的是低价背后的快时尚感。

SHEIN出圈的缘故原由，是给快时尚的快举行了新的界说。其主要用小单快反的打法，通过小批量（100单左右）测试产物，然后批量上架，找准爆款以后再全力推荐。

而且，行使中国广州区域的服装生产力，SHEIN自建了专业的成本核价部门，和供应商战略互助价钱系统，根据耐久互助模式保障供应商在一准时间局限内的谋划利润，做到了“上新快”（从产物设计到上架仅只需14天）、“名目多”（停止到2021年10月11日统计66万 SKU）以及低价。这价钱、数目、上新速率，很难不让中低端市场的外洋消费者感应“真香”。

压力给到Temu，其低价战略是否具备可连续性。

凭证公然招商手册，Temu售价廉价源自挤压供应商利润。好比Temu现在对供应商的要求是，消费者要求退换货时，若是不是产物质量问题，Temu会肩负所有损失；但若是是质量问题，供应商将被处以产物成本五倍的罚款。

若耐久云云，自己赚以微薄利润的供应商是否会继续支持拼多多，需要打上一个问好。

而对于Temu而言，仅有低价显然是不够的，成熟的配套服务系统支持，才是出海品牌耐久谋划的窍门。

一个反面课本案例是，昔时字节跳动旗下的Fanno即是依附“低价 津贴”的模式，在法国、意大利等国家跑了一遍，更是一度进入意大利购物类App的前三名。

然而，对于电商而言，仅有低价是不够的，因未搭建起来成熟配套的服务系统，Fanno在支付、配送时效和退货等方面的低服务质量，给用户留下对照差的体验。

拼多多有海内电商履历，或许会比字节跳动较快顺应外洋市场，未来Temu的市场显示暂欠好展望，但可以一定一点，低价会成为拼多多的出海“利器”，但很难成为“杀手锏”。

拼多多、SHEIN，谁更焦虑？

“您有理由信托我们另有极大的上升空间”。

这是2018年，美国东部时间6月29日，拼多多向美国证券生意委员会(SEC)递交招股说明书时，黄峥同时向投资人们宣布了这样一封公然信，信中说“拼多多只是一个三岁的小孩，它有着伟大的潜能和无限的未来可能性。”

拼多多这些年也简直做到了不停给民众带来惊喜感，从财政数据来看，它不仅延续5个季度实现盈利，就算在面临今年诸多挑战的*季度，拼多多的财报也不少人感应兴奋：营收314.4亿元，同比增进了36%；美国通用会计准则下归属于通俗股股东的净利润约89.0亿元，这简直是一份不错的成就单。

图/富途牛牛

但也是在*季度，拼多多悄悄隐去了年度活跃用户数，在此之前的财报中，这一数据均有体现。背后缘故原由也不庞大，就是平台用户数涨不动了，今年一季度，拼多多年度活跃用户已经到达8.8亿，基本触及海内网购用户总量的天花板。

另外值得注重的是，拼多多本季度的高利润实在是省出来的——拼多多住手了大笔投入烧钱，百亿津贴和社区团购的津贴都削减了。

二季度的高利润是省出来的，自然不能连续，用户增进的难度也肉眼可见，摆在拼多多眼前的问题许多。一直以增速被外界视为事业的拼多多，自然不能失去速率，外洋市场成为拼多多的增速新希望。

拼多多对SHEIN来说，是必须重视的对手。虽此前一方主打外洋，另一方主打海内，但两者的部门运营战略和做事气概十分相似，好比都走超低价蹊径、以中小型供应商为供应方主要群体，都善于推广营销等。这次拼多多推出的自力网站“Temu”，很像SHEIN的翻版。

互联网巨头专攻学习创业平台的商业模式，进而快速后发制人的“剧情”，在海内曾真实上演。郁勃优选等曾经一众社区团购老巨头，现在在市场已经偃旗息鼓，多多买菜等几大互联网巨头成为*赢家，就是印证。

SHEIN主要感一方面简直源于拼多多等外部对手的强力围攻，另一方面是内部的失速。

看似鲜明亮丽的SHEIN，这两年也有烦恼。虽然仍是行业内的佼佼者，但和2020年让人瞠目结舌的GMV增速到达250%相比，SHEIN去年的销售额增速已放缓至近60%。这也是引发资源市场担忧的直接缘故原由。

而且由于跑得太快，SHEIN产物的滞销率也变得高得惊人。

全球快时尚品牌研究评价媒体《Good on you》观察显示，仅2022年1-4月，SHEIN的美国站官网上新跨越31万款，其中滞销了30%。这只是从SKU数目维度举行的统计，若详细到每个SKU下生产的衣服数目，滞销数字将加倍重大。

另外，“上新”跟不上“创新”，SHEIN只能“抄”*“作业”，现在被盗版侵权的指控缠身。

内部问题重重加上消费环境疲软、中概股整体市值大幅下滑等影响，SHEIN的估值已经从1000亿美元缩水到了600亿美元。显然，资源正在告辞SHEIN崇敬，变得越来越理性。

拼多多讲增进新故事寄托在跨界电商，内患缠身的SHEIN又多了一大强敌，一场大战不能阻止即将睁开。

烧钱大战一触即发

互联网公司每次“孵化”新物种时，背后都阻止不了一场波涛壮阔的烧钱大战。

Temu的模式虽算不上创新，但从投入的人力、物力和市场声量来看，在跨境电商这一新营业上，拼多多很可能会再次上演烧钱换市场的故事。

已往几年，拼多多主站商城靠着自创的砍一刀 百亿津贴玩法，成就了增进神话，拼多多市值一起高涨，一跃成为在美上市中概股中，市值排名第三的互联网公司。

厥后，多多买菜2020年上线后，虽未有“百亿津贴”这一官方命名的扶持，但社区团购消费者都知道，最初多多买菜下发的现金津贴很可观，直到昔时年底相关部门下发“九不得”政策后，才逐渐收势。

低价战略是Temu现在已经确定的战术之一，说明拼多多想延续价钱战，但前期靠挤压供应商的价钱来争取低价空间并不持久，因此Temu很有可能会推出类似“百亿津贴”的政策，尽快拉取用户、打开市场，这正好是SHEIN没有应用过的方式。

图/Temu官方网站

这也与CEO陈磊在最新财报会上说的“我们不会去简朴重复别人做过的事情，会起劲能够缔造出自己怪异的价值”，不约而同。

若对出海营业举行津贴，拼多多也有这一实力，其已经延续5季度盈利，今年二季度净利润达89亿元人民币，同比增进了268%，弹药足够丰裕。

但想要抢SHEIN的蛋糕并不容易。随着SHEIN这几年的名声火爆和市场扩张，降生了一大批SHEIN的学徒。

其中有的是海内互联网巨头，好比字节跳动也曾推出跨境女装自力站Dmonstudio，阿里巴巴确立了自力站allyLikes电商，唯品会推出了快时尚品牌自力站NOWRAIN；也有起劲转型的传统跨境大卖家，好比细刻放弃站群玩法，模拟SHEIN的模式向快时尚自力站转型。

虽然诸多对手在多个维度对SHEIN“围追切断”，但这些年并未发生实质袭击。比现在年2月，字节跳动直接关停了被定为S级项目的Dmonstudio，即便Dmonstudio团队还曾从SHEIN挖过一批近100人的主干职员，也未能拯救败局。

回过来看Temu，若何获取外洋流量，就是其面临的主要难题。

在海内，社交流量是拼多多乐成的要害，在外洋却优势不再。外洋流量获取是海内品牌出海的浩劫题，竞争显著推高了厥后者的买量成本。根据36氪报道的内容，现在外洋市场的获客成本十分昂贵。

以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本约35美元，Temu若想到达一样的效果，可能需要2-3倍甚至更高的价钱才气将用户拉到自己平台。即便最终能杀出重围，投入期也必将相当漫长。足以见得需投入成本之大。

总体而言，拼多多出海需要搭建好“软”“硬”件设施，整合物流、仓储、支付等配套资源，这些都阻止不了“烧钱”。

现在跨境电商行业早已已往“低调发育”的环境，阿里、京东、字节也已有所涉足、多次出击，放眼望去，险些全球主要市场都在短兵相接。

拼多多的“超车”新动作，现在还无法与SHEIN抗衡，但其过往多次新营业实验的乐成，照样让外界颇为期待。另一边，对于SHEIN来说，留给它的难题另有更多，属于它的平稳日子，也要暂告一段落了。