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只看研发实力，国货美妆真的“能打”了吗？

从被日韩品牌和西欧品牌挤压，到终于在海内找回“主场优势”，国货美妆近十年内的崛起速率，不能谓不快。

“头豹研究院”的数据显示，2015年-2021年中国美妆个护市场规模连续增进，平均年复合增进率为9.5%，预计2024年的市场规模将超6000亿元。

但与此同时，“重营销轻研发”的标签也被贴在了那些迅速崛起的品牌身上。随着流量优势逐渐消褪，品牌之间的竞争不得不回归理性，研发最先被摆在了新的高位。

01、国货美妆搞研发，“卷”起来了

差异于此前铺天盖地的流量打法，近期，国货美妆品牌在研发上的动作最先加速了。

花西子3月初在杭州总部宣布其构建东方美妆研发系统的5年设计：未来5年，花西子将投入跨越10亿元，在多个产物创新、基础研究与应用基础研究领域睁开结构。更早些时刻，林清轩也开启了上海首家以碳中和为生长理念的现代工厂及科研中央。

固然，这并非所有。在《螳螂考察》看来，国货美妆的研发“内卷”主要体现在以下三个层面：

其一，各大品牌在研发层面的投入力度正在逐步加大。

花西子和林清轩均尚未上市，难以从时间维度考量其详细的研发投入。但从已经上市的品牌来看，它们在研发上的投入基本呈逐年扩大的趋势。

饱受“重营销轻研发”诟病的完善日志，研发用度基本呈逐年扩大趋势。凭证其此前的招股书，2018-2020年，逸仙电商研发用度从264.1万元增至6650万元，3年间增进了25倍。而最新宣布的财报显示,逸仙电商2021年整年研发投入同比增进113.5%,超1.42亿元。

近两年频仍泛起在国货美妆销售热榜的薇诺娜，亦是云云。凭证其母公司贝泰妮最新宣布的财报，2021 年贝泰妮研发投入金额为1.20亿元，较2020年同期同比大涨了78.47%。既高于2020年的6885.17万元，也高于2019年的 5811.02万元。

诚然，仅超1亿的研发投入与欧莱雅等国际品牌动辄10亿的力度，尚不能比，但与自身相比，国产物牌对研发的重视水平简直肉眼可见识在上升。

其二，越来越多品牌最先自主/互助确立研发实验室。

花西子和林清轩并非最早最先在研发实验室上有动作的品牌。去年3月，新锐品牌HFP斥资过亿的研发大楼已正式启用。去年8月，更是有多个国货美妆品牌们在统一个月内，相继宣布了在研发实验室上的动作。

8月初，完善日志母公司逸仙电商宣布,与华中科技大学国家纳米药物工程手艺研究中央杀青互助，双方共建团结实验室；

8月19日，薇诺娜母公司贝泰妮也宣布通告称，为聚焦云南特色植物产业，不停深入研究开发功效性产物，公司拟于昆明斥资1亿元设子公司开展试验手艺研究等相关营业；

8月20日，溪木源母公司诺德溯源官宣，正式与基因工程药物国家工程研究中央杀青战略互助，双方配合建设的功效性护肤团结实验室揭牌确立。

而且，部门实验室已经有了实质性希望。据逸仙电商产物研发认真人透露，现在逸仙电商与纳米药物工程中央团结实验室已配合开发并落地多个质料，已在逸仙电商旗下多个品牌的产物中获得应用。

这或将成为一个新趋势。除了上述品牌，据“品观APP”不完全统计，包罗优时颜、且初、肌肤猎人、毕生之研等近10个新锐国货物牌，都已拥有自力的研发中央或者与第三方互助的实验室。

其三，业内有成熟研发履历的人才正在被品牌们“哄抢”。

一个对照典型的例子是今年年头加入花西子担任首席科学家的李慧良。

李慧良最早介入过上海家化旗下六神花露珠的研发，同时也是美加净护手霜、佰草集产物的主创研发者，后面又在华熙生物担任公司首席手艺官、副总司理。可以说，李慧良在化妆品研发领域30多年的履历，乐成让其成了化妆品品牌的“香饽饽”。

然则，像李慧良这样的既有专业知识又有市场履历的人才，市面上并不多。对更多品牌来说，“退而求其次”地吸收高校人才的专业履历，也不失为一个好选择。

去年7月，华熙生物与北京化工大学签署战略互助协议，将配合建设“华熙生物科技股份有限公司—北京化工大学合成生物学及绿色生物制造手艺团结研发中央”。

不止华熙生物，凭证“青眼”数据的统计，百雀羚、珀莱雅、上海家化和林清轩等品牌，均已与多所高校睁开互助，以期牢固其研发实力。

效果也很显著。凭证上海家化先容，上海家化在与海内外机构、院校开展互助，每年新产物近700个，获专利的有50-60个，其中发现专利就有15-20项。

值得一提的是，花西子除了“拜将”李慧良之外还在招兵。住手2022年2月尾，花西子母公司研发职员已增添至跨越200名，足见其对研发的重视水平。

总之，随着各大品牌在研发领域的结构加速，国货美妆品牌的下半场战争也正式打响了。

02、成熟之路，道阻且长

进一步来看，品牌们之以是不约而同将重心从营销转移至研发，背后有多重因素。

一方面，多数品牌已经意识到，麋集式流量打法难制品牌护城河。

对照显著的例子是，继完善日志走红并上市之后，橘朵、珂拉琪等品牌通过延续其打法，也迅速占领了消费心智。据ECdataway宣布的《天猫618彩妆/香水品牌预售榜单》显示，以YSL、雅诗兰黛为代表的国际品牌占了9席，国货物牌仅有新锐品牌珂拉琪上榜。

这并不意味着营销不主要。在这个“酒香也怕巷子深”的年月，品牌重视营销也在情理之中。只是，随着乘流量而起的品牌越来越多，消费者对品牌的考量维度也在不停进阶。这其中，与产物功效和因素挂钩的研发能力，尤其主要。

凭证 CBNdata，现在 73%消费者会关注因素的配比/配方，超四成消费者会关注因素的生产手艺和相关的研究靠山。

而那些重视研发投入的品牌，往往也更容易收获“良心国货”的好口碑，进而实现营收和毛利的增进。譬如前面提到的薇诺娜。

受益于研发力度加大带来的产物品牌提升，去年，薇诺娜母公司贝泰妮实现营业收入 40.22亿元，同比增进 52.57%；归母净利润8.63亿元，同比增进58.77%；毛利率约76.01%，同比保持稳固。

另一方面，国货美妆要迈向“高端化”，离不开研发实力的提升。

一个显而易见的事实是，国货美妆当前尚未在高端市场掌握“话语权”。

据“观研讲述”宣布的《2021年中国高端化妆品市场剖析讲述》，现在高端护肤品牌市场主要由海蓝之谜、娇兰、赫莲娜等国际品牌占领，鲜少泛起国产物牌的身影。

但品牌高端化带来的高客单价和“中国也能有高端美妆”的民族使命，又驱使着越来越多的国产物牌想要袭击高端化。

除开瞄准高端护肤的林清轩和定位高端彩妆的花西子，新锐品牌珂拉琪也在借新品推进品牌升级。

3月31日，珂拉琪民众号宣布，珂拉琪底妆正式开启2.0轻奢时代，推出白茶铂粹系列，产物包罗润色妆前乳、柔雾小金瓶粉底、高缎位粉霜、手拿包粉饼、贝壳包腮红及高光。外观以高定首饰作为设计灵感，让上妆也能保持时刻细腻。

在美妆领域，研发实力的强弱，往往决议了品牌能否在高端市场分得一杯羹。以是，我们可以看到，那些想袭击高端市场的品牌，往往也更重视研发层面的投入。

譬如2018年启动“中国高端护肤品牌”战略的林清轩，早在2008年就启动了产业链结构，而且，其在研发层面也从未“投契取巧”，每年的科研投入都保持在4%以上。而前面提到的研发收入正在增进的完善日志和贝泰妮，研发投入占比仅在2%上下。

再譬如号称高端彩妆的毛戈平，此前研发水平也备受争议。2014-2017上半年公司研发用度占营收比重不足1%，甚至没有一家自建工厂。于是，在之后的IPO中，毛戈平宣布，拟筹资金5.12亿元，用于渠道建设、研发中央建设等。

但即便云云，国货美妆品牌与国际品牌之间仍存在较大差距。

住手现在，已确立12年的华熙生物，总专利数为304项。而据欧莱雅团体最新宣布的研发希望，其在2021年新增的专利数目就已经到达了517项，遥遥领先于国产物牌。

之以是会泛起这样的差距，主要源自国际品牌很早就在积累研发层面的履历，尤其在一些焦点质料的结构上。譬如资生堂花了26年才研制出的专利质料4-msk，欧莱雅2008年就启动研究的专利质料“玻色因”等。而品牌对焦点质料做好结构，无疑是有利于后期产物在市场上的突围的。

而且，国际品牌由于更早占有了高端市场，积累起了“原始资金”，它们在研发上的投入也会更有底气。凭证“平安证券”讲述，欧莱雅在2020年的研发用度就已经到达近12亿美元、全球研发职员数高达4千人左右。

好新闻是，国产物牌在研发层面虽然起步晚，但追赶速率实在并不慢。

住手2022年4月，确立四年的花西子共拥有专利靠近140项，包罗发现专利38项，适用新型专利19项，专利数目与质量均位列国货彩妆前茅。确立10年的薇诺娜，专利数目也到达了132项。而确立时间更早的自然堂和夸迪，专利数均已突破300，发现专利数也划分到达了158项和256项。

重新增专利数来看。天下知识产权组织数据显示，雅诗兰黛团体2021年至今专利增进数为97项。而花西子母公司2021年新增专利数目也到达了50项，与前者的差距不算太大。

可以一定的是，岂论是摘掉“重营销轻研发”的标签，照样实现“高端梦”，国货美妆的研发都值得尽快“卷”起来了。

参考资料：

1.《完善日志/花西子/薇诺娜们的“研发战事”》——科技料

2.《本土化妆品企业与外洋化妆品企业的研发差距？》——知乎作者“妆说”