元大期货

在直播行业，除了平台、公会、主播等主角，还存在着一类淘金者——“军器商”，他们生意账号、礼物，规模大的人可以做到月入百万。

一位公会认真人示意，他熟悉的一位身世农村的90军器商，经由几年的积累，已经购置了保时捷，一年的生意规模在几亿左右。

“他对照壮盛的时期，单月曾经给我提供了100万的礼物流水。”该认真人回忆道。

然而随着新修订的《互联网用户民众账号信息服务治理划定》于2月22日起正式施行，划定明确阻止非法生意生意民众账号，账号生意的前途也有些未卜。

一些直播、短视频账号网站由于未落实整改要求，也由此遭到关停整改。

主营直播平台账号生意的网站“66闲号网”现在登上去，仍然能看到大量待售账号，但已无法生意，一行醒目的文字在网站中央：“为配合国家政策，现暂停生意，调整整改，整改完毕再另行通知。”

整改中的66闲号网

66闲号网主营直播账号生意，网站上枚举了大量斗鱼、虎牙、陌陌等账号，明码标价，价钱从几百到数万元不等，有品级、是否实名认证以及直播间，66闲号网作为中介平台赚取差价。

这些待售账号的价钱有些低到惊人，好比一个斗鱼99级超级天子号仅标价15000元，然则在斗鱼上仅开通超级天子就需要18万元，每月续费仍然需要12万元，而99级意味着这个账号的消费至少在百万级以上。

这样一个昂贵的账号，在66闲号网上，只需要15000元能买到；价钱为66666元的“神豪9级陌陌财富女号”，据陌陌公会职员估算，累计消费也许在400万元左右才气到达该品级。

即便网站被封禁，66闲号的贴吧生意依然异常频仍，在贴吧里，收购及出售斗鱼、陌陌、映客、花椒、火山、抖音号的需求依然许多。

66闲号贴吧

但账号的价钱也并不统一，好比28级陌陌账号标价9800，陌陌公会职员示意价钱有点离谱，由于他本人曾送出过数个25级账号。

只不外，上述业内人士大多未从66闲号网上购置账号，他们对账号的需求，更多是通过直播业内近两年一个新兴的职业来完成——“军器商”，而66闲号网，更像是一个平台版的军器商。

在差其余平台这些“军器商”有差其余名字，“军器”则是指礼物，这个看起来利润微薄的行业，已经逐渐成为了直播行业中不能缺的一环，也是继平台、主播、公会之后的第四个直播行业掘金者。

01、在虚荣心和利益追求下降生的军器商

“军器商实在是一群薅平台羊毛的人，他们能拿到的返点基本在2%左右，最多不跨越5%”，一位公会运营认真人说道。

其他几位接受采访的公会认真人证实了这一说法，军器商的利润普遍在1~2%左右，然则做到大要量的人，年入上万万也大有人在。

“军器商”在差其余平台上有差其余名字，在斗鱼上他们一样平常被叫做军器商，在陌陌上，一样平常被叫做“背包客”，由于他们卖的器械，主要就是直播用户背包中通过抽奖得来的免费礼物，他们犹如房产中介一样，会在直播间中物色买家和卖家，并在生意中收取手续费。

在这个生意历程中，军器商没有任何成本支出，是一种“空手套白狼”的中介模式，而唯一被薅羊毛的是平台，由于免费礼物的最终去向是直播间，而最后平台仍然要按流水分成给主播和公会。

免费礼物是指用户在直播间，通过抽奖或轮盘的形式，抽到的高价值礼物，好比你用100元的礼物抽奖，可以抽出价值1000到2000元价值的礼物，有很强的运气因素。

而军器商会物色这种有许多免费礼物的账号，再卖给需求的买家，买家一样平常是公会和小我私人。

公会购置“军器”，基本都是因公需要，一方面需要一些高价值的账号给手下的星探，让他们到其余平台去挖主播，由于白号（无品级无消费纪录的号）基本不会引起主播的注重，那么用几万块购置一个有数百万消费纪录的高品级账号就很划算。

另一方面，公会与军器商更多的互助，则是免费礼物，由于每个月平台都市宣布这个月的竞赛、排名、打榜与流水分成，而公会纷歧定每月都有足够的土豪和用户来冲流水，那么从军器商手中购置免费礼物来冲流水就成为另一种途径，流水越高，公会获得的分成比例以及奖励就越多。

“他们（军器商）会以4折的价钱来和卖家谈好，然后以4.2折的价钱卖给我，我们给他们转账，他们直接把礼物打到我们主播手中就行。”一位公会认真人示意。

纵然只赚0.2的差价，但由于没有成本，而且规模重大，许多军器商甚至能实现月入百万。

军器商的壮盛时期2018-2019年左右，那时刻平台依然在抢用户，中奖概率高，整个军器商行业也在快速扩展。

但这也并不是一个没有门槛的行业，由于军器商全是私下生意，以是必须得是生意双方都对照信的过的人，而且卖方通常是“年迈”等土豪人群，以是还得是熟悉许多年迈的人。

免费礼物需要靠抽奖抽出来，但抽奖纯粹看运气，以是通常是土豪用户的背包中拥有更多免费礼物，他们是军器商的供货源头；除此之外另有一小部门对抽奖上瘾的人，他们自己对直播兴趣不大，但礼物无法变现，以是会将账号卖掉变现。

其中也有风险，好比一位公会老板熟悉的军器商曾经就收取了用度，也给主播打赏了礼物，但并没有将买家的钱交给卖家，而是卷款跑路，卖家只能自认倒霉，以是该老板只会选择与平台关系亲热或是规模较大的军器商做生意。

除了公会以外，另有相当重大买家是小我私人买家，据一位陌陌公会老板反映，小我私人买家在军器商的购置群体中占了更多数，而他们的购置理由与打赏理由无异，都是由于虚荣心。

“主播很现实，若是你是一个白板账号进来刷2万块，她都纷歧定会想熟悉你；但若是你是个天子或者神豪账号进来，哪怕只刷了2000块，她也会想熟悉你，由于她会认定的你的人群，是未来可能会给她连续投入的人。”该老板注释道。

这类购置者多数是一些小土豪，或是手里有闲钱的通俗人，希望以低成本投入引起主播的注重，在结交属性对照强烈的陌陌、映客上居多。

而且由于军器商的存在，直播平台的流水、营收也更为可观，只管这种行为在一定水平上薅平台的羊毛，但平台并不会真正阻止，多数选择睁一只眼闭一只眼。

02、账号生意将迎来羁系？

66闲号网确立于2015年，并曾在2016年拿到过数百万天使轮融资，并一直运营至今。

凭证66闲号网公示，每笔生意将收取卖家生意金额的10%。

整体营业而言，66闲号网类似于平台化的军器商，只不外更多集中于账号生意，而不提供礼物生意服务。

账号生意在互联网历史中很恒久，从最早的QQ靓号、YY马甲、短位频道都曾经成为一种可生意的资产，权衡价值的崎岖则是账号的“阶级”，随着直播和短视频的用户规模日渐重大，像66闲号网一样主营账号生意的网站另有海爪网、鱼爪网。

海爪网主营抖音账号生意，号称2019年时单月业绩已突破1000万；鱼爪网谋划局限更广，包罗商标转让、网店转让、工商代里、营销推广等一系列服务，还曾于2019年投资2亿元给网店转让平台易店无忧。

那么随着账号新规的落实，主营账号生意的营业会受到影响吗？

北京清律状师事务所治理合资人郑厚哲状师示意：新规所指的民众账号，主要是指能够向民众宣布信息的账号，有的还带有留言、跟帖、谈论等互动环节。新规既针对服务平台也针对内容生产运营者，其中内容生产运营者也需要实名治理，让信息的真实性、平安性正当合规，以是要阻止不合规的的生意行为。

而对于小我私人账号转让使用权，虽然不在新规调整局限，但私下转让也会晤临执法风险。一旦泛起纠纷，生意生意很难受执法珍爱。平台对于账号转让也多持否认态度，好比抖音用户协议直接划定阻止转让，一旦发现，平台有权封禁换取使用者的账号。

03、军器商犯罪吗？

新修订的《互联网用户民众账号信息服务治理划定》已于2月22日起正式施行，划定明确阻止非法生意生意民众账号。

而“军器商”这一职业，不管在生意方式照样在平台利益上，都处于一定的灰色地带，尤其它的主要生意形式是账号生意。

但凭证部门行业人士的推测，国家真正管控的缘故原由还在于控制“免费礼物抽奖”的力度上，由于一些别有专心的人，有了变现的渠道，可能会将其变为赌钱的入口。

在直播行业的草泽时代，轮盘、奖品等诱导用户消费的行为曾盛行一时，但很快被严令阻止；厥后平台为了激励用户消费，推出了礼物系统的抽奖轮盘，用户可以用小礼物投入抽出大礼物，由于礼物不能变现，以是最多只是增添了用户体验。

然则一旦抽奖账号有了可以变现的渠道，那么就很有可能被赌徒所趁虚而入，而在这一领域上，军器商正处于一种灰色地带。

据业内人士称，礼物抽奖现在在大平台上管控的相对严酷，然则在许多中小平台上，抽奖的力度会开放的很高，用户也更为狂热。

那么账号生意、军器商 抽奖，是否已经踩到了红线？《娱乐资源论》咨询了专业的执法人士。

上海融力天闻状师事务所高级合资人许超状师示意，在账号生意正当性上，凭证新规“第十一条 民众账号信息服务平台应当依法依约阻止民众账号生产运营者违规转让民众账号。民众账号生产运营者向其他用户转让民众账号使用权的，应当向平台提出申请。平台应当依据前款划定对受让方用户举行认证核验，并公示主体换取信息。平台发现生产运营者未经审核私自转让民众账号的，应当实时暂停或者终止提供服务。”中的内容解释：

仅仅只是规范账号的转让，并没有阻止。以是，许状师以为账号生意，只要根据平台的规则，并不存在非法的问题。所谓的中央商，实质上同时饰演了买家和卖家的角色，只要流程上相符平台要求，并以为不会受到影响。

而抽奖 军器商的模式，自己礼物打赏出去，打赏的人并没有直接获益。不仅云云，打赏的平台也是正规的直播平台。

以是，许状师以为免费礼物打赏和赌钱相距甚远，现在来看，还没有踩到赌钱的红线。所谓的账号生意和打赏，都是在直播平台完成的，若是相符直播平台的规则，暂时得不出违法的结论。

郑厚哲状师也示意账号转让自己不能作为推断是否组成赌钱的尺度。若是抽奖自己并不涉及赌钱，转让行为也不会导致其组成赌钱。而转让、售卖账号更多可能是违反平台约定，或是薅平台羊毛影响市场秩序等，肩负不正当竞争责任，但二者都相距赌钱甚远。

抽奖的机制或许迎合了一部门赌徒心理，而军器商或许是平台消化“礼物”或“积分”的一种方式，与真正的赌钱行为还相距甚远。

直播行业是一座金矿，它养活了数家上市公司，另有更多的平台、主播以及“军器商”这种游走在阴影中的职业，但也从降生伊始就是一把磨练人性的标尺。