元大期货

直播电商像一扇门，当你推开了这扇门之后，就打开了更多的门。

新年伊始，薇娅成为首个登上央视春晚的淘宝主播；李佳琦入选美国《时代》周刊“全球下一代百大影响力人物榜”。

两人所从事的职业，正是2020年炙手可热的行业新风口——直播电商。

随同这个新兴产业的崛起，天下多个都会争相打造“直播电商之都”的手刺，抢占产业高地。

当杭州、义乌、广州等电商名城摩拳擦掌之际，一座北方三线都会——临沂，竟脱颖而出，若干有些意外。

临沂打造“北方直播电商之都”的底气，来自那里？

“南强北弱”，非一日之功

位于鲁东南区域的“临沂”，一个山东的三线都会，人们记着的更多是沂蒙革命根据地和消逝在孟良崮的张灵甫，现代的临沂，直播电商圈以外的人，若干会有些生疏。

商贸领域风云变幻，近几十年泛起的“南义乌，北临沂”，实在已在逐渐改变中国的经济疆土。

义乌是全球最大的小商品集散市场，临沂是天下规模最大的专业市场集群，南北两地的市场景气水平，曾被视为中国商贸流通的晴雨表。

同为商贸物流重镇，为什么“南义乌，北临沂”，义乌在前，临沂在后？

从南北经济到南北文化的差异，都有“以南为首”的表述特征，例如：南柔北刚、南拳北腿、南老北孔......

在中国历史上，也有一个有趣的征象：前有西汉和东汉、西晋和东晋，后有北朝和南朝、北宋和南宋。历朝历代，最初是以“西”和“东”来划分，厥后则用“北”和“南”来区别。

历史变迁中，人们是从什么时候最先，用“南北”之别取代“器械”之分的呢？

从政治和经济生长角度思量，中国领土从汉唐到宋元时期，有个逐步扩大的历程，同时经济中央从西方向东方转移。

统治者为了加强对这些区域的控制，逐步将都城东迁；而当北方游牧民族日渐壮大时，他们又会选择南迁。

反映到王朝更迭上，即是先“西汉”后“东汉”，先“北宋”后“南宋”。

历史上推动战争从西向东与从北向南的初始动力虽然均为政治，但北方人口向南流动也发挥了重大作用。

西晋“永嘉之乱”、唐中期“安史之乱”、北宋末年“靖康之难”，三次发生于北方的战乱成为北方人口大规模南迁的动因。

北方移民南下，为南方带来中原区域先进的生产技术，并促进了中国古代经济重心南移。

自三国时期孙吴政权之后至南北朝，先后有六个政权将政治中央设在南方区域。

中国朝代更迭至南北朝，通过通婚混血和移风易俗，少数民族和汉族互通有无，汉胡界线模糊，南北分野突显。

回到现代中国社会，近年来，关于“南强北弱”的讨论愈加热烈。

以“秦岭—淮河”为界的南北分界线，已然成为中国经济疆土的分水岭，新兴产业、人才、资金正在向南方都会聚拢。

在《中国都会大洗牌》一书中，作者谈道：“南方，大批的明星都会一再崛起，光彩夺目；北方，往昔工业重镇纷纷褪色，不无失踪。”

通过国家统计局历年宣布的天下36个主要中央都会的GDP，该书作者对比发现，器械部之间的差距，正在大幅缩小，而南北之间的差距，却呈现出拉大之势。

2006年，东部阵营的GDP占36个都会GDP总和的比重为63%，比西部整整凌驾26个百分点；到2018年，器械差距逐步缩短至16个百分点。

反观南北，两者之间的差距，已经从入世之初的10个百分点扩大到18个百分点，南方周全碾压北方。

“北方扛把子”山东虽贵为天下经济第三大省，但在短短九年时间里，山东与广东的GDP差距从5860亿元扩大到了1.72万亿元，与江苏的差距更是从50亿元扩大到1.32万亿元，翻了263倍。

由于山东与东北有许多相似之处，如重工业占比较高，官本位征象严重，民营活力较弱。外界甚至质疑：“山东会不会成为下一个东北？”

义乌模式没有隐秘，临沂模式呢？

不外四十年须臾，却像换了时代一样平常。

在“南强北弱”的靠山下，当众多南方都会争抢“直播电商之都”手刺时，突然蹦出一个北方三线都会——临沂，若干会让人感应惊奇。

事实上，自21世纪初，在中国经济疆土上就有“南义乌，北临沂”的说法。

义乌是小商品百货的一级批发市场，面向全球市场；临沂属于二级批发市场，面向海内市场。多年以来，两地商品商业往来频仍。

上世纪80年代初，来自改革开放前沿都会的商家已具备敏锐的市场嗅觉，他们把种种日用品装进提包，坐上大敞篷车，千里迢迢南下临沂找市场，这其中也包罗来自义乌的小商品卖家。

那时，临沂市场还不允许公然售卖商品，于是，南方商人就住在临沂远程汽车站的宾馆里，把日用百货挂在窗户上宣传，今后逐步形成了流动摊贩。

以此同时，在距离临沂800公里外的南方小城义乌，也正在履历由“鸡毛换糖”到专业市场的商贸变迁。

义乌隶属浙江省金华市，是春秋战国时期越国主要的政治中央区域。

越王勾践被囚禁于吴国之际，越医生范蠡在海内打破“重农抑商”的传统约束，开拓了“兴商强国”的新路，也形成了义乌人的做生意传统。

改革开放初期，义乌货郎游走于江西、安徽、湖北、湖南等地，以自家生产的糖块换取鸡毛、鸡内金、骨头、棕皮等废旧物资，变废为宝；同时衍生出板刷、鸡毛掸子、羽毛加工等产业。

据义乌县工商局1982年年头的统计，全县个体工商户已达4000余户，其中谋划小百货者近3000户，从业人员6000余人。

今后，许多义乌卖货郎从挑担走村串乡，转为“坐地转手批发”的百货批发商和远程商贩。

1982年9月，义乌第一代小商品市场降生，主营手工业品和工业品；后经五次易址、十次扩建，最终形成了以“中国小商品城”为焦点，11个专业市场、14条专业街相支持的“小商品城王国”。

受南方市场环境影响，临沂商城也由最初的几处小地摊，生长到拥有专业批发市场123处的市场集群。市场商户由最初的40余家，增进至10几万户；谋划商品由最初的几十种日用百货，生长涵盖27大类、6万多个品种。

小到针头线脑，大到汽车，生活资料、生产资料应有尽有。

在繁荣的商贸市场背后，市场与物流，又如统一对孪生兄弟，相互支持，相互成就。

临沂地处长江三角洲和环渤海经济圈的过渡地带，离口岸只有一百多公里，经由的铁路、高速公路四通八达，可有用节约交通运输成本。

近3000条辐射国县级以上都会的物流线路遍布临沂全市，通达所有口岸和口岸，物流价钱比天下平均水平低20%至30%。

而义乌也得益于小商品市场的繁荣，形成了“快递低价洼地”。

2020年，金华（义乌）市以累计901084.6万件的快递业务量位列天下第一，远超北上广深等一线都会。

不只是快递，义乌在浙江省甚至长三角区域还承担着物流枢纽的作用，现在已开端形成通达天下、毗邻天下，涵盖公路、铁路、航空的立体化交通运输网络。

2019年，义乌商贸货运量达8216万吨，同比增进11.9%。

虽是一座三面环山的县级都会，义乌却堪称全球商业的“一线都会”，市场外向度高达65%。

义乌有常驻外商1.3万人，每年有超55万人次境外客商来这里淘金。若是将琳琅满目的小商品装满一个集装箱，完全可以在当地开一家中型超市了。

“全球跨越80％的商品都能在义乌找到，且品种还在以天天500种的速率增添，有的价钱甚至比原产地还廉价。”有义乌商贸城商家示意。

“物丰价廉”背后是壮大的产业支持。相比临沂靠物流支持的商品“中转站”角色，早在上世纪90年代，义乌就通过引商转工、贸工联动，培育出饰品、无缝针织、工艺品、拉链、袜业、印刷包装、玩具等特色产业集群。

成熟的上下游产业链，加之蓬勃的快递物流网络，大大降低了商品的流通成本。

义乌盛产“蚂蚁商人”，做生意讲求“出六居四”，自己赚了100块，要拿出60块让利于互助伙伴。在他们看来，让利越多，互助越多，靠“只赚一分钱”的生意起身，也能成为百万富豪。

然而，2007年席卷全球的金融危急，也一度让义乌的外贸订单遭遇断崖式下降，不少企业面临资金链断裂的危急。

“义乌模式没有隐秘，就是薄利多销，义乌的制造企业已经不堪国际渠道商的压榨。”业内人士如是说。

2008年，阿里巴巴国际站最先在义乌商贸城做推广，第一波入驻阿里国际站的商家在无意间踩中电商风口。次年，电子商务最先周全逾越传统外贸。

相比处在电商生长焦点圈的义乌，临沂商贸城在2010年之后才显著感受到电商的打击。

由于临沂自己不是商品产地，批发商业模式的本质是把各个产地商品再次群集中转，行使商业信息的不透明来倒手赚差价。

当电商普及之后，信息透明化大大提高，赚差价的模式很难再“大行其道”。

这一年，兰华团体创始人曹继廉组织领导班子讨论是否要做电商。“那时许多人想不通，商城生意挺好的，电商是什么？看不见、摸不着！”曹老回忆道。

然而在他看来，传统商贸城，“不转是等死，转是找死，然则找死也得找，至少有50%活下来的可能”。

2013年兰华确立的齐鲁e谷电商产业园，现在已经生长成临沂最大、入驻企业最多的电商产业园区。

从淘宝商家到直播电商服务商，临沂新谷数科董事长聂文昌也见证了传统商贸城的数次转型升级。

回首运营淘宝店的履历，他坦言，在以阿里巴巴为代表的传统电商时代，临沂整个商贸市场对电商的认知和重视水平不足，转型速率远远落后于义乌。

而当人人意识到电商的主要性时，早已错过了这一波盈利期。

早在2013年，义乌就开展了一次大规模的电子商务人才培训，两年内培训电子商务人才30万人次。而临沂那时仍面临大量的电商人才缺口，也没有形成规模化的行业组织来动员转型。

错过淘宝电商盈利期的临沂，亟待找到新的流量入口。

避开电商“领头羊” 独辟蹊径

直播电商崛起，机遇骤然而至。

从以YY、花椒为代表的直播平台，到以抖音、快手为代表的短视频平台，聂文昌率领团队在数十个站外流量平台测试引流效果，辅助淘宝商家降低获客成本。

2018年11月，快手官方试水直播带货，从限制商品推广到逐渐周全开放；昔时双12电商节，抖音也最先实验为天猫带货引流。

此时，聂文昌意识到，杭州、义乌早已聚合了流量和资源优势，临沂商家在淘宝、天猫的电商赛道很难有出头之日；若想要“弯道超车”，临沂必须捉住这一波直播电商的机遇。

经由多轮测试和官方相同，聂文昌最终将“翻盘”的机遇押在快手身上。

“在1200万的临沂人当中，有多达800万人是快手用户。根据快手的规则，新主播开播，会优先匹配同城流量。这是临沂做直播电商的一大优势。”他说。

此外，临沂的产物由杭州、义乌、广州等原产地直供，没有层层加价，价钱远低于市场零售价。

从2018年到2019年，一大批临沂内陆商家陆续试水快手直播，许多人从线下批发档口或者微商转型而来，急需租用带有仓储、产物展示、直播间功效的工作室，直播基地也就应运而生。

彼时，即即是杭州、义乌、广州等电商蓬勃都会，也尚没有直播基地的成熟案例。聂文昌心想，既然如此，就在临沂举行零的突破。

2018年12月，聂文昌将顺和家具城革新为顺和直播小镇，后接手运营临谷电商科技创新孵化园、新谷直播电商总部基地。

临沂兰山区是临沂最荣华的地界，也是主播们的群集地。据当地媒体报道，停止去年10月，兰山区一共建起了13座直播电商产业园。

临沂商城管委会数据显示，现在，临沂带货主播数目达5000余人，月GMV超2000万元的主播十余人，天天直播带货150万单以上。2019年，临沂直播带货GMV跨越100亿元。

今后，直播电商的“临沂模式”逐渐成为天下各地学习的样板。

聂文昌回忆，2018年底举行首场直播电商培训时，远在义乌的一批商家在朋友圈得知新闻，连夜驱车赶来临沂学习。

这场培训一共有100人加入，至少一半来自临沂之外的天下各地市。

作为临沂多个直播电商基地的运营方，去年一年，聂文昌接待了来自天下的政府、企业、商会参访团，大大小小的观光接待靠近上千场；天天接听十几通来自天下各地的咨询电话。

不管是亲自到访，照样电话咨询，人人都对这个三线都会的电商生长充满好奇：为什么临沂能把直播电商的生意做那么大？“临沂模式”能否向天下复制输出？

面临来势汹汹的直播带货潮，义乌商城团体并非无动于衷。

去年春节事后，为激励商户直播，义乌商城在市场内确立了两百多个免费直播间，编写教材对商户开展直播培训。

然而，义乌商贸城的商家多为家族企业，此前为了开拓外洋市场，争取外商大订单，已倾注几代人的心血。

现在，面临海内的直播电商风口，许多外贸商家示意“并不伤风”，甚至对这一销售模式示意质疑。

“直播带货就是在打价钱战，最后利润空间所剩无几；找网红带货最多也就消化几百单，互助并不稳固。”有商家直言。

正当义乌外贸商家对直播电商持张望态度时，距其三四公里外的“城中村”——江北下朱村，早已群集一批逐流量而居，闻风口而动的草根创业者。

在三十多年的市场化转型中，江北下朱村履历了从年画挂历、工量刃具商业街、物流产业园，到地摊、电商、微商、社交电商等多种业态更迭。现在，当地的目的是打造“网红直播第一村”。

义乌的开放性不仅面向外洋市场，也为海内下沉市场的草根人群提供了一片打拼天地。

这里有天下最厚实的小商品供应链资源；有低于天下大部分区域的快递价钱；大多数做直播供应链的商家，都可以提供“一件代发”服务，降低创业者投资囤货的风险。

现在，江北下朱已有微商品牌1000多个，持照市场主体4400余家，快递企业驻点30余家，2000多名网红从天下各地慕名而来。天天从这里出去的快递件已经高达六十万单。

从传统电商、微商到现在的直播电商，草根创业者们如统一支高度涣散又因时制宜的“游击队”，随时感知着流量变迁，迅速切换着赛道。

在时代的浪潮中，临沂需要的不只是机遇，更需要一股绝不屈服的拼搏劲头，潮头立的高不算乐成，捉住了电商机遇并保持领先才算本事，下面要过的就是“放大优势”这一关。

庖丁解牛，生长中的隐忧

“临沂直播在天下的排名已经不主要了，现在最主要的是供应链建设。”临沂兰华团体创始人曹继廉，如是说。

在直播带货兴起的头一年，临沂商家将商贸城的库存尾货“搬进”快手直播间，这批商品作为直播“引流款”，以低于市场价的价钱出售，吸引了大批下沉市场用户争先下单。

然而，到了2019年下半年，临沂商城内的库存尾货已基本售罄，加之快手电商政策升级，对主播的供应链品质提出了更高的要求。

作为“源头好货”的搬运工，临沂在货端的劣势最先凸显，生计空间受到挤压。

“现在几百万粉丝的主播，最难的就是找不到那么多合适的货来卖。”临沂当地商家坦言。

现在，寻找品质好物已经成为临沂头部主播配合的选择，人人默契地杀青共识：不能只卖9块9的商品，要随着平台的脚步升级。

在临谷电商产业园外的大街上，一批又一批的供应链服务商在此安营扎寨，争取互助主播的机遇。

与此同时，临沂头部主播们也最先频仍“出逃”临沂，联系杭州、广州的供应链资源，甚至在外地设立分公司。

聂文昌判断，临沂直播电商生长的后劲是否可连续，电商基础设施建设和人才贮备是要害。

相比杭州、广州、义乌等电商蓬勃的南方都会，临沂直播电商的数字化、智能化水平有待提升；直播电商运营人才缺口更是摆在眼前的现实难题。

在现在的中国经济疆土中，“北雁南飞”已成为中国人口大规模流动的主要趋势；南方都会是资源最为活跃的主会场。

而直播电商在履历野蛮生长后，也走向了专业化运作，投入和产出会趋向市场化运作。

遥望网络CEO方剑曾公然示意，遥望在快手的主播孵化异常简朴粗暴：“第一批找10个主播，每一个给300万投下去，镌汰8个，留下2个继续跑。”

当主播粉丝涨到500万之后，运营成本将会稳固在单场直播销售额的10%甚至更高，这就意味着，一场GMV2000万的直播带货，商业化推广用度可高达200万。

随同直播电商“野蛮”发展的“网红直播第一村”，现在也有了新烦恼。

已往十年间，义乌江北下朱村险些踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。

它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃走“风口火不外三年”的行业宿命。

眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机遇已经不多。

而对于身处义乌国际商贸城的外贸商家来说，2020年的全球疫情让外洋订单量跌入谷底，坐在门店吸收外洋大单的机遇也越来越少。

与此同时，外贸转内销的需求日渐高涨，转型阵痛仍会连续一段时间。

“疫情只是一次催化剂，实在外贸订单这几年被跨境电商挤压得也很厉害。”有义乌的商人如是说。

早在2015年，全球经济总体苏醒乏力，外需低迷等因素导致中国对外商业进出口双降。

那时，已经深度融入天下经济的义乌也已经意识到过重依赖外贸出口的风险，提出要把电子商务、入口商业和现代物流作为转型生长的三大重点。

“多年前，做外贸的只要有能力接单就可以生计下去，今天，所有做跨境商业的企业都趋于酿成小批量多批次的生意，基于客户需求来完成订单的转型升级。”有行业剖析人士示意。

现在，天下直播电商整体规模已突破万亿大关，整个行业仍处在快速发展期。

去年7月，义乌政府公布“加速直播电商生长”行动方案，计划在3年内建成10个直播电商产业带、培育100家具有树模动员作用的直播机构、打造1000个网红品牌、培育10000名带货达人。

作为临沂直播电商基地的头号操盘手，聂文昌判断，只管现在义乌生长直播电商的势能还有待提升，不外，基于原有的商品供应链和电商基础设施优势，义乌生长直播电商的机遇仍然很大。

“要害是树立乐成的标杆案例，让主播和商家有学习楷模和参照，而不是盲目投入建设直播基地。”他说。