元大期货

这将是一个与“抖音媲美的市值千亿美金的”项目。

在瑞幸“宫斗”事宜中，除了陆、郭、钱三人的恩怨是非之外，还扯出了陆正耀新创业项目的影子。多家媒体报道称，从陆正耀处得知，其正在率旧部做共享空间的相关项目。

一个占地面积约为5平米左右智能小房间，内里有空调、WiFi、电视、桌游和桌椅等，通过扫码进门、分时租赁的形式，供人们休息娱乐，犹如一个放大版的“盒子”。

在报道中陆正耀称这是一个千亿美金市值的项目，是瑞幸股价最高时120亿美元市值的8倍。

然则奇怪的是，现在这一市场内除了陆正耀提到的ROM项目之外，并没有形成规模和值得关注的玩家，融资新闻更是没有。ROM作为这个“蓝海”市场中的从业者，是否吃到盈利？

铅笔道观察发现，从ROM的网点查询中只能找到52个房间，而且另有数台处于未运营状态，而且使用率并不乐观。在2020年疫情时代，ROM开放了ROM房间的“转让权”，从资料来看，转让房间就已经到达36间。

“迷你KTV、共享化妆间、共享健身仓、共享空间，实在本质上都是一样的模式。”一位踩过迷你KTV坑的加盟商示意，绝不会再碰类似的项目。

一位先后担任过投资机构与咨询机构合资人的专业人士对铅笔道先容，包罗共享空间在内，大部分项目底层模式是有问题的。

而且，从投资角度来看，规模能不能发生指数级增进，差别的量级上能不能发生裂变的效应，底层能不能形成一些共性的能力，这很主要。“若是没有形成的话，项目的意义就没那么大了。”

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公然信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

01、一个千亿美金市值的项目？

瑞幸内斗“幕后黑手”的帽子，照样戴到了陆正耀头上。

有说陆正耀不想松手欲卷土重来，也有说他得不到就要毁掉，另有可信度更高的听说称其重新努力别辟门户，希望瑞幸旧部重新加盟，操作门路与曾经瑞幸刚建立时从神州系挖人一模一样。

事实上，在“逼宫”事宜之前，就有瑞幸员工在社交网络上爆料陆正耀已经有所行动，在2020年12月最先率旧部创业共享空间相关项目。

另据媒体报道，陆正耀示意其新创业项目和“ROM（Rest Or Meet）”类似。报道中，陆正耀示意，其共享空间项目主营商品是一个占地面积约为5平米左右智能小房间，凭据分钟收费，既可以看成客厅（内里有沙发、桌椅、电视、空调、无线网络等一应俱全），还可以改造成如自习室、会议室、贵宾洽谈区、茶室等场所。

陆正耀提到的ROM是谁？它在共享空间模式上的打法是什么？

实在，共享空间并不是一个新鲜事物。几年前，共享单车的火爆带动了一波共享经济的热潮，它也是其中之一。但遗憾的是，停止现在，共享空间的市场远没有形成规模，除了ROM之外，也没有几家值得关注的玩家，融资新闻也基本没有看到。

公然资料显示，ROM的基础产物是建在阛阓等场景的 5 平米左右密闭的金属房间，外观上看起来像是一个放大版的“盒子”，通过扫描二维码、输入门牌号，几十秒时间就打开了“ROM”共享空间，获得专属本人的私人“休息室”。内里有空调、WiFi、电视、桌游和桌椅等等，扫码进门、分时租赁的方式，可供人休息娱乐。

通俗来讲，就是用户出门在外需要一个恬静期待、商务谈判、休息、社交娱乐等即时需求时，ROM来提供一个相符场景特征的空间环境。

据了解，停止2020年2月，ROM的盈利模式分为两种：自营与加盟。

自营模式包罗时间租赁（现在ROM的各个点位均执行32.8元/小时）、箱体广告、快闪营业、私人定制等多种收入模式天真组合。

加盟模式包罗单体加盟、都会合资、区域代理、私人定制。

ROM的加盟收益展望（图片泉源：ROM官方民众号）

2018年9月，ROM首创人高竞曾接受36氪采访时透露，ROM彼时的人均使用时长约45分钟，活跃用户使用时长达90分钟，最活跃的用户在试运营的几个月里已经消费了跨越2000 元，天天有600-800人使用ROM 。

凭据高竞那时提供的数据，随机抽取的3台装备，在2018年8月最后一周日均运作时长为 467分钟，加上扫除的时间，单台天天要延续运作靠近9个小时。用户笼罩7-28岁的年轻人，尤其是经济能力有限的年轻人（ROM女性用户居多）。

而那时，ROM的主要变现方式还只有时间租赁。

另据2019年年头的一篇ROM宣传稿件显示，ROM在商业综合体、学校、交通枢纽、医院、社区等场景均有布点，已笼罩杭州、苏州、成都、武汉、无锡等9个地市，布设房间跨越100间。

无人值守，智能装备，无需全职人工投入（同样适合学生、白领、上班族兼职副业或投资），总部专业客服，工程师团队实时运维。

从那时的PR稿件看来，共享空间似乎是一门很吸引人的生意。但在公共空间里建休息娱乐的私密空间，听起来这样的产物就好像并非刚需，由于谁会去阛阓里消费这样一个空间场景。何以撑起陆正耀所说的千亿市值？

厥后项目的生长，也证实了这一点。

02、转让“成熟优质”项目？

2019年年头，ROM在通稿中示意，公司已经在全国各地铺设跨越100台共享空间。然则据铅笔道从ROM官方民众号与小程序统计，现在从网点查询中只能找到52个房间，而且还由数台处于未运营状态。

而且，运营数据并不乐观。2020年1月12日17：30分的数据：杭州9个房间，两个使用，1个维护；无锡9个房间，两个维护，无人使用。

另外，在2020年疫情时代，ROM升级了自己的都会合资人（加盟）设计，推出7号设计，开放了ROM房间的“转让权”，3-5万元用度转让，展望8-12个月接纳投入。从资料来看，转让房间就已经到达36间。

（资料泉源：ROM官方民众号）

凭据ROM的说法，转让是由于需要更多的现金来增加在新都会、新场景（景区、服务区等）的样板房间开拓。但现实上，在2020年新增房间数寥若晨星。

此外，在2020年7月，ROM也在做共享空间之外的商业实验。好比“好物频道”，推荐一些好玩、廉价、细腻、新颖的产物。

克日，陆正耀转做共享空间的新闻爆出之后，铅笔道记者向一位ROM团队成员求证，他最近很苦恼，由于瑞幸宫斗发作后，许多记者找到他与团队成员，想要挖到关于陆正耀的八卦。以是加上密友后，他的第一句话就是：“你好，我不认识陆总。”之后也再次强调：“我与陆先生没有关系，也不认识。”

另外，关于ROM他不愿意多说，只示意：“我们之前做的项目是Rom，好几年了，受疫情影响没有再推广，该项目现在暂无推进设计。”

ROM并不是唯一一个吃螃蟹的。“共享 ”的观点催生了一批创业者的降生，孟云（假名）也是共享空间的创业者其中之一。“那时只是发现可能存在这个需求亟待解决，就创业了，并没有验证模式是否建立。”

他自己亲自经历过，外出时突然有事情要解决，要是有一个可以办公或休憩的自力私密空间最好不外。

2017年，他以首创团队成员的身份介入创业，面向白领人群的推出一个共享空间产物。与ROM相似，空间拥有空调、自力液晶屏、WIFI、办公沙发等装备，为用户提供了5平米的平静私密独享空间，利便人们外出时可以在办公与休闲的状态中自由切换。

孟云和团队一致以为，他们找到了绝佳的商机。然则团队逐步发现，这个模式远没有想象的那么性感。

问题主要照样在成本与谋划方面。

孟云团队当初估算后以为自己的成本可控，成本收回时间短。量产后单个装备成本约1万元，加上50%的能耗、折旧和运维成本，年化成本在1.5万元左右。按日均5-6小时的有用使用时长，单仓日收入在70元左右，回本周期在8-10月。

但空间仓的现实运营成本，可能要比他们说的高得多。市场营销、运营成本、能耗和租金，层层挤压项目的生存空间。

“我们前期计划的很好，如共享单车一样，前端不求牟利，行使互联网模式发作式扩张，但对后端的成本则严格控制，之后再逐渐累加功效扩SKU。”孟云说道。

可是在现实操作的历程中，团队完全没有头绪。项目在没有像预期那样获得资源助力后，上述这些设计更是无从执行。

孟云有问过团队首创人，是否思量过商业模式。可是对方跟他说，“现在照样按次计费，未来会通过精细化运营降低成本，但详细的营收方式还没有想好。”

到厥后，失去了新颖感之后，用户对产物并没有太多粘性，变现失败的项目只能宣布殒命。孟云带着团队接纳共享仓时，有的房间里电视都不见踪影，墙上只留下安装电视的朴陋和垂落的电线。

孟云和团队的这次创业失败了。

03、千亿市值是自嗨？

之前的媒体报道中陆正耀示意，其新创业项目将是与抖音媲美的市值千亿美金的项目。千亿美金，是瑞幸股价最高时120亿美元市值的8倍。甚至在传言中的截图显示，“目的一年要铺20万台”“让别人出加盟费”。

一年铺20万间并非小数字，加盟构想也绝没有想象的那么容易。

一位曾加盟过迷你KTV的加盟商曾对铅笔道示意，“加盟商们照样低价转让机械，早点退场的好。”有的加盟商甚至连机械都不要了，当初3万一台的迷你KTV，现在有人宁肯100块论斤卖给收废品的，也不愿摆在阛阓里。

铅笔道询问他照样否会加盟共享空间时，其示意绝不会再碰类似的项目。“迷你KTV、共享化妆间、共享健身仓、共享空间，实在本质上都是一样的模式。”

对于共享项目，一位投资人明确示意不会投资。“我并没有否认共享这个模式。一个共享产物、一个业态的探索历程，可能乐成也可能失败。许多共享模式在最先也备受质疑，但厥后逐步生长起来了。有时这件事不是不可以做，而怎么把它做得更好，可能需要企业做更多的探索。”

不看好共享空间的并非个例，一位先后担任投资机构合资人与咨询机构合资人的专业人士向铅笔道谈论陆正耀的“千亿市值”赛道时，用了“自嗨”二字。

他以为陆的说法有些盲目乐观。他以为，共享不是新鲜事物，但大部分项目底层模式是有问题的，详细项目要算细账，包罗硬件成本、获客成本、入场成本、使用频率、加盟系统以及订价等等，需要精细化运营。

硬件成本会直接影响到订价问题。他注释，在市场竞争中，中高端的产物囿于成本问题，遭遇劣币驱逐良币的情形并不少见。

在2018年时，ROM就示意已经实现模块化，易拆卸和改变体积，金属材质的折旧年限近十年，每台装备安装时长不跨越 4 小时，配合阛阓的营销流动替换一次装修最短需要 1 小时，替换成本约几百元，

ROM的成本并不高，以是在初期时，ROM 的收费尺度为 0.5-0.6 元/分钟。而且，在2020年疫情刚发作的时刻，加盟费甚至只有19000元。

加盟系统也是这个模式操作难点之一。这位专业人士示意，加盟方要交若干钱、完成指标若干、加盟与直营的订价若何平衡，都会是让项目头疼的点。

对于共享空间而言，它不是高门槛的项目，护城河在于团队的运营能力而非手艺。高竞此前示意，ROM是stay而不是take away的产物，若何提升用户体验和沉醉感才是第一位的。

沉醉式营销也是ROM计划的营收泉源之一。以是高竞先容，团队在装备的清洁、排风、桌椅的软硬水平、与用户身高的贴合度都做了考量，支持使用智能装备远程开关空调、控制光源的控制和预定房间，并实验了浅度社交元素：留言本、故事接龙、留言互动。

但空间消费具有排他性。共享空间为了谋划需要选择人流量高的场所，这类场所的空间消费竞争又格外猛烈。

在上述专业人士看来，共享空间更多的是一个非刚需的产物。若是把它植入到一些场景内里，好比书店，相互导流，再拓展一些增值空间，加倍具备说服力。

“另外另有一个前期投入成本、铺设量级跟资金实力是否匹配的问题。”并非所有创业者都是陆正耀，自带大量人力物力。

他以为，共享空间绝对不可能只靠时间租赁举行商业变现，许多共享模式的一个特点都是到达一定梁量级之后形成规模经济。从100到1000，到1万，再到10万，规模能不能发生指数级增进，差别的量级上能不能发生裂变的效应，底层能不能形成一些共性的能力，这对投资人来说很主要。“若是没有形成规模的话，我以为意义就没那么大了。”