元大期货

划重点：

1、

新冠疫情和国际环境正在极大地加速四大趋势

第一是数字化的社会基础。

第二是生命科学的前沿。

第三是可连续的新能源。

第四是全球经济生长和创新的重心从西方转移到亚洲。

2、中国已往40年的成就，本质上是“中国 开放市场”，下一阶段是“中国 手艺”，这是伟大机遇。

3、在国际环境上，经济中央向亚洲转移是一个被加速了的历史趋势。创新中央转移，中国 手艺所蕴含的机遇，毫无疑问这是我们这个时代的机遇。

4、我们让AI进入每一条流水线、每一个厂房，将需要5年、10年、20年时间，现在不是发作的时刻。

5、历久我们需要关注中国的资源市场，可以让创业公司在海内退出，有获得更好的资源支持的机遇，这个趋向一定会发生。

2020年12月19日，奇绩创坛首创人兼CEO陆奇在深圳做了一场主题演讲《新款式下的创业创新机遇》。陆奇在快要2小时的演讲中，剖析了当前天下正在形成的新款式以及正在被历史加速的四大焦点趋势；他系统地梳理了创业者所面临的完整的创业机遇，包罗对当下投资对照热门的数字化、芯片、传感器、生命科学、航天等领域的剖析；此外，关于新一代的创业者要若何掌握属于自己的机遇，他分享了一系列的思索模子，包罗创业者能力模子、若何判断时机、若何打造壁垒以及若何思索商业价值等。

以下为演讲实录：

陆奇：异常感谢人人在周末抽出名贵的时间。我代表奇绩创坛的整个团队，迎接人人加入我们的创业者碰头分享会。

最先之前，我先先容我们剖析问题的思绪：任何一件值得去做的事情，先要领会它的驱动力在那里，为什么这件事情会发生，若是发生，未来会朝什么偏向走，它的结构是怎样的。由于有了结构很容易看到未来，然后在结构下会形成演变的生长系统。

历史历程加速，天下形成新的款式

1. 新冠疫情和国际环境正在极大地加速四大趋势

首先，历史历程在加速，新冠疫情是现代社会第一次全球规模的疫情。比尔盖茨先生写了一篇文章，他剖析了为什么新冠疫情会带来一个全新的款式。文章的焦点是参考黑天鹅事宜对历史所造成的伟大影响，黑天鹅事宜发生的概率很小，然则对天下影响很大。它的直接影响是，现在已经在发生的几个焦点历史潮流都被大幅加速了，原本可能要五年、十年以后才会发生的事情，由于疫情的缘故原由，时间被缩短了，有的现在就最先发生了。

这些被加速的历久焦点趋势有四种：

第一是数字化的社会基础。好比远程办公、线上开会、远程教育等，随着疫情的加速，它们已经成为任何现代社会必备的基础设施，就像公路铁路一样。

第二是生命科学的前沿，就像国防工业一样，辅助人防御来自大自然的灾难。今天新冠这样一个病毒，它基本上只有几微米的体积，所存的信息量也很少，可它为什么能对整个地球的发生云云伟大的影响？我们在重新思索人和自然界的关系，这会促进生命科学新前沿的生长，包罗测试、疫苗和大量的药物开发，这一系列的投入会在全球局限内加速，带来许多机遇。

第三，可连续的新能源，这背后实在是人和大自然的关系是必须要解决的，到现在为止我们生长经济都是在假设“大自然是免费的”，实在它并不是，以是我们必须进入一个新的、市场化的、可连续的关系，这将带来大量的产业生长机遇。

第四，全球经济生长和创新的重心从西方转移到亚洲。

所有这四个趋势都在被加速，全球因此形成了一个新的款式。

2. 历史历程的深层历久驱动力

那么我们若何来剖析这个新款式，并从中看到创业机遇呢？

我们先剖析一下人类历史的历程，看看它深层的驱动力是什么？这里我推荐大历史理论，实在也是我在微软事情的收获之一。盖茨先生一直推荐我一系列的书，有位作者叫David Christian，他的大历史理论的焦点看法是，要研究人类历史、判断未来，起步要看物理天下和生物天下，看它们内里的深层结构是什么？它的焦点元素是什么？谜底是能量和信息。

人类社会生长焦点永远是能量和信息的组合，任何一个庞大系统，最终都是能量 信息，发生熵减，我们所做的一切都是减熵行为，这会给我们一个最底层的原则来判断，某件事情会不会发生，信息是不是错了，能源是不是可以更高效地转化，熵是不是减了，这些是驱动我们最深层的因素。

把它映射到人类社会内里，人类社会永远追求知识和财富，这里财富是人人都接受的一个广义的界说，即财富是能够知足人类需求和欲望的通用能力。以是根据大历史理论推演，人类的历史永远在探索科学、开发手艺、生长经济。

我简朴讲一下科学、手艺和经济系统是什么，以及它们之间的关系。

科学是探索知识的一个系统，是一个知识开发系统(system of inquiry)，焦点是一组可以被否认的假设(falsifiable hypothesis)，它主要是用来注释自然现象的。

而手艺差别于科学，它是基于科学，然则会不停地自我演化，跟达尔文演化很类似，手艺的演化是永远朝着人类需求多的偏向去生长。以是手艺的焦点界说是：手艺是基于科学的理论，用来改变自然现象，知足人类需求的一种能力，这是最为广义的关于手艺的界说。

手艺有两个特点：第一它是可编程的，我们必须要有一个信息的历程，去改变自然现象；第二它是可执行的，我们必须要有能源，通过物理历程、化学历程、生物历程来改变自然现象。以是我们今天所做的一切都跟手艺的本质有关。

前面讲到手艺永远朝着人类需求多的地方去不停演化，以是生长手艺一定要跟人的需求直接有关，常见一个很大的误区就是脱离人类需求只看手艺，但手艺永远是随着人类需求走，需求越多越深的地方，手艺生长越活跃，以是它跟经济系统是完全符合的。

除了科学和手艺，我们再看一下市场。人类缔造了差别阶段的市场经济，它是缔造财富的系统，它跟科学和手艺生长的关系是慎密相连系的，三者永远是相互交互，不停朝着人类的需求生长。然则人类社会又是一个异常不一样的系统，我们对知识的开发是永无止境的，永远在减熵。

3. 信息和能源是历史生长中最深层的结构

人类历史生长中的经济行为实在在已往几千年一直转变较小，直到在已往三、四百年才发生了加速的转变。焦点是由于我们发现晰新的系统，信息和能源的结构让我们能够更多地知足人类的需求。下面这张图先容了人类履历的三个系统，我们现在处在第三个系统，即所谓“新经济”。

第一个系统：农业系统，焦点是太阳能。从地球角度来说，这是一个免费的能源，太阳上的核聚变带来了能够发生光互助用的能源。由于农业的能源是太阳，它的信息历程相对来讲很简朴，它的产出（农作物）基本上是通过光互助用加上人的劳力和简朴的工具来实现的，以是在农业社会，即便人再伶俐，产出永远被有若干亩地以及一年能吸收若干阳光所决议。回首已往，农业时代的历史都是控制土地的历史。

第二个系统：工业时代。工业时代的焦点是大规模生产和大规模的流通，它的能源和信息结构又完全不一样，能源主要是化石能源，一最先是煤炭，通过机械方式转化能量，做有用功，之后是将石油天然气酿成电能，通过电机、电子装备来做能量的转化。

信息的历程更庞大，对人的技术要求也更高，因此这一时期降生了人类社会的一系列机构，包罗大学等。培养了大量的工程师、厨师、成衣、设计师等。对比农业时代和工业时代的两个曲线（红色和绿色曲线）可以发现，农业时代的S曲线异常（红色曲线）扁平，产出有限，工业时代（绿色曲线）就快许多。

第三条蓝色的曲线代表着我们今天所处的、速率最快、最振奋人心的一个时代，可以把它叫做新经济。它是个信息时代，而什么触发了这个时代？谜底是在上个世纪中叶我们发现晰通用盘算机，它可以让我们大规模地获取信息，通过盘算来设计、模拟、展望、做自动化等等。以是这个时代缔造财富的焦点是通过数字化加上新的能源，应用新的手艺，来快速地组合资源缔造财富。

往退却20年看，那时天下上市值高的的公司都是以制造和能源为主的公司，而当下市值高的公司都是数字化驱动的公司，焦点就在于数字化可以在很短的时间，用一部门的能量，通过大规模地资源组合来知足人的需求，从而大大加速缔造财富的速率。

任何一个时代它都有一个主流，我们这个时代的主流是数字化的能力，加上新的能源、新的手艺和人的创新能力，这样只凭大学内里学习技术就完全不够了。更焦点的是通过对需求的敏感考察，快速重组资源来缔造价值，以是这是我们这个时代需要关注的。

4. 以Deepmind、OpenAI为代表的新一代研究型创业企业在涌现

适才讲到的是历史历程的焦点驱动力与深层结构，接下来我讲一下第三层因素。在历史生长历程当中，形成生长系统，它往往是所谓的“形成系统”（emergent）。

（1）科学与手艺的生长

首先我讲一下科学是怎么生长的？科学实在很早就最先了，在古希腊就有亚里士多德、阿基米德等人在研究科学，然则没有系统化的生长。

科学真正系统化的生长是在文艺复兴时代，那时在佛罗伦萨有社会的需求，足够的需求造成了足够密度的一群人最先做实验，确立大学，工程师作为一个职业也泛起了。

接下来两三百年的历史中，科学的方式论形成了。基础科学，稀奇是牛顿等科学家确立的基础，使得科学和手艺的生长在西方最先大规模流传和运用。

第三个生长阶段是“现代研究型大学 国家实验室”，由政府支持、科学家自驱动。这种大规模的科技生长模式，它最先于上个世纪二战竣事以后的美国。我们推荐一篇历史文献（Science The EndlessFrontier），作者是范内瓦·布什（Vannevar Bush）。那时罗斯福总统曾请他写过一篇设计，内容是二战后美国若何保持领先。他提出的焦点看法就是“国家支持研究性大学和国立实验室”，要害是国家投入但让科学家自主驱动，这开启了大规模主流科学手艺的推广，尤其是工程手艺和人才的开发。

这里强调一点，当初在1944-1945年有很大争议的一点就在于：研究内容是由科学家自己决议，照样政府决议，最终选择是科学家自主驱动。这个系统连续到今天，效果也异常好，然则也需要演进。

今天，除了“国家支持研究性大学和国立实验室”，大企业在做一些填补，像谷歌、阿里巴巴等大企业，它们也最先做许多科研，然则以应用科研为主。

除此以外，我们会建议人人关注一个点：有一波年轻的历久使命驱动的研究型创业企业在最先成为主要的前沿驱动力，例如DeepMind，OpenAI，SpaceX，这些都是小公司开启的，然则它们有历久的、远大的使命，它们走得比大公司还快。

以是，若是我们仔细思索一下，人工智能前沿到底是谁真正在驱动？谜底是有一些大公司，也有一些大学和科研机构，但其中跑得最快的却是DeepMind、OpenAI这样的研究型创业公司。

DeepMind可能人人最近都知道，AlphaFold对卵白质折叠有伟大的突破，OpenAI的GPT3对创新也带来了伟大的影响，SpaceX对航天生长的孝敬，这些都是新一代的emergent的系统在形成。

同时数字化手艺和交叉学科在大大加速科学和手艺的生长，好比信息科学、生命科学和材料科学等。我们活在一个异常振奋人心的时代，若是考察每个科学领域，它们险些都在高速生长。

（2）科学手艺与市场

这里我再讲一下市场的主要性。某种意义上来说，市场是一个很大的优化器，任何一件事情若是在市场上可以做，往往可以走得更快、影响局限更广。市场焦点的一点是它把每小我私家出于小我私家目的做的事情，酿成对别人有用的。

市场上往往有异常好的信号来判断某个手艺是否有活力，是否能知足许多人的需求。但市场缺了一个环节，它假定了“大自然是免费的”，这是我们全球都需要去做的，包罗中国也提出了2060年实现碳中和的目的。因此，许多人展望未来十年最大的产业之一就是能源和环境的可连续性，好比碳中和与ESG的市场化。

同时，数字化的能力在驱动市场高速生长，好比数据已经被国家列为焦点生产要素。数据的资产化有许多创业公司也最先在做，这将会进一步驱动数字化经济的生长。以是市场是一个异常大的系统，在不停的演变和发展。

（3）开源开发是更优越的开发方式

关于开源开发，我们都以为对于手艺而言，开源开发是越来越主流且更为优越的开发方式。已往三四十年，IT工业的生长离不开开源软件，未来人工智能的生长也离不开开源的数据。今天中国及全球芯片的生长离不开开源的芯片系统，生命科学也是云云。开源不纯是市场，它更是一个社区和市场相交合的组织形式，我们以为开源是异常值得关注的一个生长系统。

（4）早期创业生态是毗邻科学手艺与市场的纽带

最后是讲一下我们今天交流的主题——早期创业生态。若是要在站在未往返看历史，当下哪个环节是最需要发力的？谜底就是早期创业生态。由于早期创业生态是科学手艺与市场经济之间的焦点毗邻。

今天的VC模式只有60多年的历史，需要更进一步的开发，从而能让资源市场更好地服务好创业者。同时我们坚信社区更是主要的一环。

5. 新时代的主旋律：“中国 手艺”是最大的市场机遇

在历史加速下的新款式里，它的主旋律是什么？我们以为毫无疑问是“中国 手艺”。中国已往40年的经济生长，取得了令异常自满的成就，它本质上是“中国 开放市场”，下一阶段是“中国 手艺”，在历史上这是伟大的市场机遇和生长机遇。

首先剖析一下，我们的创新系统基础基本到位了，我们有足够的人才、资源、手艺和足够规模的市场，包罗人人都在讲的双循环。然则手艺将会成为一个主要的驱动力，因此我们必须在新的全球款式下，大规模地自建焦点手艺以及生态。有些手艺和生态需要五年、十年的时间，但有大量的需求。

纵观历史，驱动创新速率的是都市要有足够麋集的人才、创业机遇和市场机遇，以及供应链、流量、装备等配套。在中国，大都市如北京、上海、深圳、南京等，都有机遇提供超高密度的创新环境。

同时，中国的宏观因素跟全球所有的市场比是最厚实的，由于中国是结构化因素最多的一个国家。第一个因素是消费升级，一样平常宏观上能拉动经济的就是消费；另外，中国的都市化另有几十年要走；同时中国的人口还在增添。第四点是多元化的结构。这一点我在美国事情时代体会对照少，只有在中国才气体会到它所孕育的机遇。

为什么中国能够长出拼多多和美团，而美国长不出来？现在全球的创新系统基本是以美国为主，然则美国并不是理想的创新目的国家，由于美国都是工业化的，农业也已经工业化，这就导致劳力异常贵，有些创新长出不来。

中国是唯一一个除美国之外拥有有大规模手艺、互联网公司、开发人员和设计能力的国家，欧洲以及其他地方都没有。同时，中国有一线二线三线等多个经济形态门路。若是把中国高密度的创新能力跟门路型的经济形态连系，我们创新长出来的效果会异常厚实，而且异常适合溢出到全球其他国家，由于东南亚和拉丁美洲跟我们的国情更靠近，好比他们的农业也没有完全工业化。

我想强调一下，在国际环境上，经济中央向亚洲转移是一个被加速了的历史趋势。创新中央转移，中国 手艺所蕴含的机遇，毫无疑问这是我们这个时代的机遇。

同时，中国的创业团队在地域和全球性的溢出能力是异常强的，以是我们是处在一个异常特殊的好的环境内里。要害是在这个款式下，若何捉住详细的创业机遇？

新款式带来的创业创新机遇

1. 创业的本质是用手艺打造产物，用产物试探市场，知足人们需求

在任何一个历史环境下，创业的焦点是永远稳固的，即优异的创业者用手艺打造产物，用产物试探市场，知足人们需求，从而缔造商业价值和社会价值。

创业者需要同时判断好手艺、产物、市场三个要素，只有手艺上可实现、需求真实存在、市场能形成盈利，这三者同时知足时（即三个圆圈形成交集的地方），创业乐成概率才气最高。

首先，第一个圆圈是手艺，手艺相对来说对照容易判断，每个焦点手艺都遵照其自身的生长规律和趋势，除了少数有时情形，好比一个神奇的科学家突然发现突破性的器械，在多数情形下，手艺基本是稳固地在生长，都是一个历久历程。以是，创业者可以判断某个手艺在今天处于什么状态，以及五年后可能的生长状态。

需要注重的是对手艺生长拐点的判断，即某样手艺从早期探索酿成可商业化的时机点，这有一定难度。好比量子盘算和脑机接口手艺，它们基本还处在早期阶段，然则可能已经靠近可实用阶段。

第二个圆圈是需求，需求可能是最难判断的因素，虽然它的基本结构是稳固的，包罗群体需求与小我私家需求，人类需求的结构我们也可以剖析。然则最难的地方是判断现在的需求和未来潜在的需求。

好比在2007年第一个苹果手机降生时，电话都打不通，基本说不清晰它到底知足什么需求？另有特斯拉，它在知足什么新的需求？我们也没法准确地形貌。

第三个圆圈是市场，市场相对来说对照稳固，可以参考一些结构化的因素，好比产业链、上下游、资源市场、供应需求、流通端等。我们还要看市场所处环境，包罗政策环境、国际环境、海内环境等，基于这样大环境的判断，我们可以系统地考察到机遇点在什么地方。

接下来，我们更深入地对手艺、需求、市场做更深入的剖析。

2. 数字化、新能源、新手艺加速生长的前沿

在手艺方面，首先我们时代主流的手艺驱动因素是数字化手艺，数字化手艺的生长实在是有规可循的，它基本是由平台来驱动，由数字化的深度和广度而延伸，基本上每隔12年左右会有一个新的平台。

我们履历了PC小我私家电脑时代和PC互联网时代，今天所处的是移动互联网和云的时代，下一阶段将是人工智能/边缘盘算及5G时代，之后是AR、VR。脑机接口、量子盘算、区块链等新前沿。

数字化平台自己结构，平台分前台和后台，前台是人和数字化平台交互的能力，后台是整体盘算的规模，包罗信息的密度、信息总量，以及信息传输能够笼罩的地域等。

人工智能和量子盘算可能是我们能够看到的两个最大的历史突破。人工智能它焦点是一种新的盘算系统，它能把物理天下和数字天下融合在一起，任何行业都将被改变，这也是为什么全天下那么多国家都在拼命投入人工智能。量子盘算则是更大的盘算能力上的突破。

手艺驱动的创新是数字化和其它手艺生长前沿的组合。

其中第一个手艺创新前沿是新能源，我们前面讲了当下的化石能源已经让人类和大自然的关系靠近无法再连续的状态，以是能源的再生是异常焦点的。以是新型电池包罗下一代的氢能源将是一系列创新的机遇点。

人人实在没有意识到特斯拉公司的使命，但它实在写得很清晰，它是一家能源公司，汽车只不外是第一个应用。今天人人可以感受到这是一家“能源公司 软件可以更新”的手艺驱动装备公司，未来市场空间和市值异常大。中国也有一系列的公司有这样的机遇。固然也有新的能源形式，历久来看我们希望能够到达可控核聚变，由于它是效益最高的，科技也在朝这方面走。另有一个焦点要做的就是碳捕捉和碳捕捉以后的存储，它的产业化值得每个创业者关注，在全球局限机遇也异常大。

新的生命科学也异常振奋人心。由于已往100多年，科学手艺的生长让我们对物理天下熟悉许多，然则对我们自己熟悉却不够。这一点很快会改观。由于数字化和数据融合，以盘算驱动来做合成生物、药物发现和卵白合成等等在快速地形成，以及我们的数字化考察系统包罗感知能力、低温电镜、质谱等在不停生长，它会降生一系列新的治疗方式，包罗基因治疗、免疫治疗、再生医学、纳米药物、质子化疗等精准医疗。在接下来的10-20年里，会是异常有潜能的创新和商业化的赛道。

材料科学也会发生类似的转变。材料科学基本上是研究原子、分子的结构，用什么样的工具和工艺，可以让我们确立想要的结构，这些结构有什么样的特征可以让我们用于修建或者穿着等等，这些也最先高速生长，也会进入历久数据和盘算驱动的一个学科。

另外一个异常大的领域是航天，包罗星际探索、航天产业、新一代的通讯、地球感知系统、地球环境数字化等。我们对地球和环境的明了还对照有限，不外这些也很快会被改变。我们可以通过手艺和商业生长，通过创业，在接下来5-20年，让整个地球可盘算的能力异常强，许多运用都可以系统化地往前推进。

3. AI商业化落地及创业创新的生长趋势

接下来我们详细这个时代最大的驱动力——数字化前沿：AI的生长。

任何一项手艺的生长，在历史上永远是依赖路径的，AI将主要是在云和移动生态之上来生长的AI时代。

数字化的希望由平台驱动，任何新的平台一最先起来，早期创业公司和大公司基本都是做基础手艺的开发。今天AI许多创业公司都是在开发基础手艺，包罗芯片、传感器等。

同时有早期应用开发，等到有足够的应用和足够的基础，就会形成发作，这时刻平台就生长起来，生态也生长起来了（商业模式加上平台会形成生态），在生态环境下会动员更多的产业生长。

（1）移动和云的时代

我讲一下云和移动时代，由于这是异常活跃的数字化手艺的创新前沿，许多创业公司可以在这里做。

首先讲一下云和移动时代的焦点点：它的前台和后台，两者组合在一起，给了我们什么样的能力，使得我们可以去数字化以前不能被数字化的器械。

移动和云的时代，前台的焦点是手指触摸加上相机、定位，我前面说2007年第一个苹果手机出来，我是属于最早一波买的，那时只能AT&T可以用，电话基本打不通，只有6款牢固的应用，但人人仍然激动，由于它开启一个新的时代——手指和屏幕的触摸，手指可以真正最先事情，这就是一种界说性的体验。

以是苹果开启了一个时代，我们可以把盘算装在口袋里，它可以24小时随着我们。苹果本质上是一家手指与屏幕交互的公司，就凭这一点可以做到天下最大。由于任何一个数字化的时代，它的起步是人和数字化天下之间的交互，好比微软本质上是一个鼠标键盘公司，企业信息治理、信息流通、企业的流程都可以做，微软也是一家了不起的公司。

从生长偏向上看，增添交互能力是趋向，好比现在苹果把激光雷达都放在口袋了，交互感知能力在手机上一定会延伸，由于激光雷达可以做相机不能做的事情。

再看一下移动和云时代的后台，后台是数据中央。这主要是谷歌驱动的，在历史上也异常了不起，它的界说性能力是把一个大的堆栈确立成为一个盘算机。今天我们都在朝着云原生偏向走，云是一个更优越的盘算系统。我前面讲到，每个国家数字化的基础就是云原生的服务，以是移动是一个异常主要的时代。虽然人工智能很火，但移动依然是有大量创新空间的一个生态。

（2）人工智能时代

我们今天看到的人工智能时代，它本质是从2006年Hinton开启深度学习突破最先的。深度学习本质上是一种新的盘算系统，它可以把物理界和自然界的信息眏射到一个重叠的向量空间里，通过深度学习很快地抽取它的主要特征，用这些特征解决我们想解决的问题，也就是快速表达、快速获取知识、快速解决人的需求，这是异常主要的突破。

人工智能时代，它的前台是所有模态的传感器和传动器都可以被开启，今天的创新现在聚焦在传感器的许多方面，好比摄像头、热成像、毫米波雷达、激光雷达等。基于此，许多交互的形式都被打开，对话交互、视觉交互、触觉反馈交互，所有人能够做的交互，人工智能时代将完全打开。

回首一下历史，苹果做的就是把手指交互做好。因此，可以想象，人工智能时代我们能够做的事情。现在许多装备，好比说智能音箱、IOT装备、自动驾驶车辆、机械人、嵌入式工业装备都在早期，未来都可以形成很大的产业，需要有耐心的创业者去打磨。

人工智能的后台，开启了智能云、智能边缘盘算、5G的智能网络、芯片等，所有这些都要重做一遍。中国自建芯片生态，实在从历史上时间窗口来看正好，X86和ARM这些系统架构自己就需要改变，今天所谓的异构盘算才是未来真正的主流盘算，以是芯片整个会重做。若是要做芯片，机遇有许多，固然中国的芯片机遇更多。

除此以外，另有系统底层软件、开发工具、新一代的数据治理系统等，这些异常主要的创新也会生长起来。以是创业公司在这里的机遇也异常多。

未来的人工智能生态需要平台，我们需要界说性的体验和界说性的能力，这点还早，现在我们还没有看到响应的平台，但这只是时间问题。有哪些可能泛起的界说性的体验？我们以为，一辆真正可以在路上开的车、一个完全智能化的学校、一个自动化的医院、一个完整的家庭智能机械人、生命科学内里一个完整的可以让药物开发在体外做的流程等，这些都是界说性的体验或能力，由于它们都可以延伸，通过商业模式，都能形成产业生态。以是人工智能时代未来可以发生的生态许多，而且都是很大的产业生态。

后台能力方面，现在还在早期生长，前面提到了深度学习、智能云，未来会降生有延伸能力的平台，好比视频原生平台。或者是大模子加大算力的平台等。

数字化的局限，AI数字化的局限是把物理天下和数字天下连在一起。大部门的环境可以从数字孪生进入到数字原生，一辆汽车、一个房间自己都可以数字化。固然数字孪生也很主要，可以做模拟剖析等等，然则数字原生更是未来的、历久的主要机遇。同时，人工智能也在C端有许多应用，好比直播、视频等等。

（3）人工智能之后更前沿的数字化

接下来讲一下人工智能之后我们能看到的更前沿的数字化。交互的方式包罗AR、VR，最为主要的是脑机接口，最终人和盘算系统的交互可能就是脑机，对方可以直接知道我在想什么。脑机接口手艺虽然离商业化另有一段时间，然则创业公司也不少，能够商业化落地的项目也越来越多。

另有量子盘算，量子盘算内里界说性的能力，可以说是量子优越、量子霸权。潘建伟团队做的是一个对照特殊的量子盘算机，就是做Gaussian boson sampling（高斯玻色采样）这一个物理义务，可以验证比传统盘算机有伟大优势。量子盘算机，区块链的开发，量子优越、以太坊等，这些都是界说性的能力，可以开启未来异常大的商业化的赛道。

4. AI及前沿数字化创业创新领域

下面详细讲一下AI时代的创业。

现在创业基本上都在第一步——基础前沿手艺。好比芯片，芯片内里不光是GPU，FPGA、ASIC等，CPU也有许多，稀奇是苹果最近做的M1，包罗芯片工业存在的所谓chiplet，今天英特尔、Qualcomm、AMD做的基本都不能知足客户需求，越来越多的在用chiplet、common substrate来做，但苹果不等了，自己做M1了。以前人人都说CPU算了，让英特尔做就够了，然则现在CPU也被颠覆性创新了。

GPU、ASIC、FPGA就不深入讨论了，稀奇是模数一体，硅光组合，这里我们强调一下电子和光子。我们已往的数字化基本上是电子为主，盘算都是电子，现在趋势很明显，光子会成为主角，今天好的传感器基本都是以光为主的，硅和光险些越来越多，底层有一堆开发的创业机遇。

这里我讲一下垂直行业。由于创业团队进入的赛道是垂直行业的赛道，以是AI创业者需要关注的点，就是所处的行业生态。

今天AI手艺的渗透，还没有足够到可以发作的时刻，还需要五年甚至十年或更长。回首一下历史，今天数字化主赛道的发作是依赖微软和英特尔用三四十年的时间，把PC送到每个家庭，让手机进入每小我私家的口袋内里。我们让AI进入每一条流水线、每一个厂房，也将需要5年、10年、20年时间，以是现在不是发作的时刻，然则仍然值得我们去撬动。但要做好思想准备，解决开发周期长、销售成本高、风险资源不够耐心等一系列的挑战。

另外人工智能创业对照容易做的是在云和移动的赛道里，由于它的迭代周期异常快，渠道都有，完全是数字化的，用AI做SaaS、产物创新、内容推荐、视频明了、直播、自动化等等，以是这一节基本归纳综合了前面讲的人工智能创业的新领域。

5. 新款式下C端需求剖析

我前面讲的都是跟手艺有关，手艺判断相对容易，需求判断则难一些，然则需求判断也有一些结构化的事情可以做。

首先我们看一下C端，本质上可以把人群和人天天的24小时分一下，你就可以有一张表：老年人、中年人、小孩划分做什么，他们有什么需求，以及若是创业的话，我们可以怎么切入。

这也有一些结构化的规则可循，好比马斯洛的需求条理理论。这里我推荐给人人一个看法——用户永远不知足，这是亚马逊的首创人贝佐斯写给投资者的话。这也诠释了为什么今天像Zoom这样的公司，可以乐成做起来，尤其在已经有许多做视频会议软件的环境下，由于这就是一个没有被知足好的需求。

以前我们在YC投资也会有这个感知，若是一个赛道不停有创业者涌入，很有可能这个需求没有被知足好。不要由于看到某赛道已经有产物就不做了，由于用户永远不知足。

新款式固然有许多加速机遇，这里我选几项讲一下。

第一，通讯是人类永远的刚需，视频为先的时代到了，稀奇是异步实时，已往的视频通讯走不到主流，由于它是同步的，人的协同价值太高了。若是视频可以做到异步通讯，这将是一个了不起的转变。

第二是社交，我们永远看好新一代的社交，由于社交是一代一代的，今天的主流社交，年轻人不会去用，下一代不会去用。此外，内容也在发生迭代，好比从文字图片到视频，社交也会因此而变，以是社交永远有机遇。

第三是娱乐，稀奇是内容推荐、视频、直播、游戏，这是我们历久一直看好的，由于历久来看，人越来越大的刚需是消磨时间，且新一代数字化的工具和流程能更有效地去制作好的娱乐内容，以是这是异常好的一个商机。

第四消费，在中国会动员许多所谓的新消费。

最后还包罗教育和医疗。在中国，这两点需求远远大于供应，机遇自己就在，用手艺或新的方式，更好地知足教育的需求。以是C端我们会建议创业者用系统方式做类似的剖析，然后看新的款式下有哪些是被加速的机遇。

6. 新款式下B端需求剖析

B端的需求剖析不一样，首先大B和小B很不一样，在美国还没有一家企业可以同时服务大B和小B。由于产物文化不一样，需求也不一样。然则任何企业的焦点需求是一样的，即降低成本、提高产出。它需要将数字化、自动化、信息化，用于生产、销售、客户治理、员工治理、供应链、资金治理等方面。

大B企业的信息化和自动化，更历久是企业的智能化，是一个异常主流的赛道，焦点要解决的是销售，这在中国有更多挑战，但需求很明显。

小B最强的刚需永远是获客，对于现金流的需求、财政治理、营销治理、业务流程的自动化相对来说较少。

企业的自动化和智能化是我们异常看好的，由于数字化到了一定水平以后可以最先做自动化，相当于一楼搭好搭二楼，这需要时间，然则现在自动化的机遇越来越多。企业之间的流通，包罗产业互联网、供应链、数字化、治理，都是异常好的机遇。

再讲下农业，农业基本上没有被数字化，由于电脑、鼠标、键盘没有设施数字化农业，它只能把办公装备数字化，纵然手机也没有设施数字化农业。农业数字化需要更多传感器埋在地里。以是农业很特殊，它是数字化、信息化、智能化一起做，以是农业类创业公司有缔造高价值的机遇。

最后，在中国很大的一个需求点，就是企业数字化的基础建设，包罗基础云原生的服务和设施、低代码无代码、开源开发等，这是我们在奇绩创坛异常看好的一个历久赛道，稀奇是在中国的环境下，有大量的需求和机遇。

7. 新款式下市场环境转变

讲了手艺判断、需求判断，下面简朴说一下市场结构若何判断。

市场结构里，需求端实在不用多说，中国的需求一直在往上走，供应方面，服务业、制造业，稀奇是服务业值得人人关注，流通上物流、人流、信息流会自然加速。

人口方面，二胎政策、老龄化，这些会让中国的人口增进，以是中国的经济增进也是不能忽略的驱动因素。

资源方面，全球资源环境短期内会有异常大的不确定性，由于疫情造成大量的QE放水，放水完了资源市场需要实体经济来支持，然则历久我们需要关注中国的资源市场，可以让创业公司在海内退出，有获得更好的资源支持的机遇，这个趋向一定会发生。

掌握好属于创业者的机遇

前面剖析了历史生长的历程，以及在中国宏观上的创业机遇，接下来我们会分享创业者若何掌握好这些机遇。我们的建议是先要回覆五个问题：到底决议做什么（what）？为什么这件事情有价值（why）？为什么现在是进场的好时机（why now）？若何把这件事情做好（how）？为什么我们是能够做好这件事的团队（why us）？

1. 创业者若何决议做什么（选择偏向）

首先决议创业做什么。我们要从需求、手艺、市场三个方面做综合的判断，只有三者有交集的地方才是一个好的创业偏向。

我们建议人人确立一个系统来辅助自己做出这样的选择，首先第一步是考察，通过阅读和交流来实现，好比你对直播感兴趣，那么跟直播相关的所有文章你都可以读，跟直播相关的人，都应该只管多地去交流，尽可能地获得跟直播相关的信息。第二步就是思索，思索的焦点事情是梳理信息，并对未来做出判断，好比两年以后直播会生长成什么样子，现在的行业还缺什么新的企业，它的商业模式应该是怎样的，有了对未来的判断以后，需要设立命题，一样平常情形下，这个命题大概是”我可以做出XX产物，用XX样的商业模式，确立一个XX样的创业公司“。第三步就是尽快去验证这个命题，去做行业研究，并访谈行业内的人，通过这样的方式尽快去验证你的假设，并不停迭代你的想法。

大部门的创业者往往会花半年时间甚至两年时间做这些事情。好的创业者往往想得很深，并看得很远，对未来有独到的看法，而且在着手之前他就已经做了许多验证。

这里跟人人弥补一个要点：创业在早期阶段，我们不能能想得异常清晰。网上有一个视频，Facebook的首创人扎克伯格分享了一个看法：做任何一件大的事情，你在早期是没法想得很清晰的，若是你一定要想得异常清晰才起步，极有可能会错失创业机遇。因此，要害是要有勇气去迈出第一步。

若何迈出第一步？焦点是打造一个MVP（最小可行产物），也就是一个可以让你去试的最小产物。

有了MVP以后，就需要小步快跑，快速迭代，这是唯一可以提高创业乐成概率的方式。由于早期创业能见度很低，就像你天天打开大门，能见度只有两米，你朝这个偏向走，两米之外是陡坡照样悬崖，是桥照样平路，这些你都无法知道，唯一能提高乐成率的方式就是赶快试。

然则，有时刻，当你试到一定阶段的时刻，可能会发现原来的目的地不适合了，需要改偏向。这种情形下，我们会强烈建议人人：若是你已经有足够的信息验证原来的偏向走不通，就没有必要继续去碰钉子。也同样需要拿出勇气去改变偏向。

许多公司都有改偏向的履历，在YC我们见过许多案例，有一些甚至在三个月内多次改偏向。以是决议创业做什么，这自己是一个不停迭代的动态历程。

2. 创业者若何明确做的项目具有较高价值

当我们决议创业做什么偏向以后，还需要想明了：为什么我们做的事情具有很大的商业价值？我们强烈建议每个创业者一定要投入精神做价值剖析，这至少包罗如下几个点：

（1）剖析商业种别。

商业种别剖析不是市场剖析，市场由需求决议。商业种别是由供应决议的新赛道，叫category（商业种别）。你需要做一个规模和发展速率剖析，其中发展速率很主要的一个指标叫年复合增进率（CAGR），我们会建议创业者选择的创业赛道年复合增进率至少30%以上，最好能到50%或以上。反过来说，若是你找到的赛道年增进率小于10%，纵然你做得再大，估值也不会很高。

除了增进率需要对照高，赛道体量还需要对照大，就像云和电商，它们都是体量伟大的赛道，子赛道内里的企业都可以做得很大，好比拼多多。

（2）剖析天花板（TAM）

我们有一个简朴公式可以估算天花板：

P （使用价值）X Q（使用规模）

其中，使用规模（Q）是“有若干用户/商家会用你的产物”；使用价值（P）则是“用户用你的产物与不用的情形对比”、“你的产物和替代品对比的价值”，对比效果应该是成本详细降低了若干，或者产出详细提高了若干。盘算一下P 和Q的乘积，就可以估算赛道的总体天花板了。

（3）剖析获得价值的可能性

不少创业者可能都没意识到，缔造价值和获得价值实在是两件事。历史上许多创业公司缔造了价值，客户都愿意用它的产物，然则它收不到钱，公司也没法活下去。为了制止这个问题，创业者焦点需要剖析付费模式是什么，销售模式是什么，是否有足够的渠道可以卖给客户。历史上许多公司，他们失败的缘故原由就是产物卖不出去，或者市场的销售成本远高于获得的商业价值。

关于触达用户的渠道剖析，举例来说，在美国，创业公司若是是服务中小企业的话，历史上只有4个渠道，划分是电话渠道（电话公司会销售电话小册子）、报纸、谷歌和脸书，前两个渠道今天已经不是主要销售渠道了。

渠道很主要，由于没有渠道的话，产物会卖不出去，若是渠道成本过高，创业公司则会活得很艰难。

对于创业公司而言，有时刻可以通过创新或者产物自己做销售，举个例子来说，澳大利亚有家公司叫Atlassian，它是做软件企业的SaaS，他们一最先就意识到to B公司大部门停业的缘故原由都是由于销售成本太高，以是他们很早就决议必须自己卖产物，永远都不雇佣专职的销售。最后他们也简直做到了，几年前公司也上市了。

另有一点值得关注的就是价值链结构，稀奇是毛利。由于毛利就是销售减去成本，创业公司只有创新做得好，才气获得较高毛利，而有了较高毛利就有更多预算去做营销和市场推广。

除了上述剖析商业种别、天花板和获得价值可能性这三点以外，创业者还需要想清晰公司潜在的商业价值，我们做了一个比喻，用“碗里的”、“锅里的”、“田里的”这一组看法来类比公司在差别阶段的价值，详细如下：

碗里的：就是用今天的产物，按今天市场能够触达的渠道去销售，假设占领市场10%的份额，盘算能获得若干收入，以及未来5年能获得若干收入；

锅里的：就是今天的产物可以延伸出来的产物，好比华为做了手机之后延伸做电脑；另一种延伸是用同样的基础产物去占领毗邻市场，好比从印度卖到巴基斯坦，这些方式带来的收入就是“锅里的”价值；

田里的：这往往是基于你历久长出来的焦点能力，溢出到新的赛道。谷歌就是这样一家公司，它的焦点能力是大规模的用机械学习驱动的盘算系统，它的第一个生意是搜索，第二个生意现在看来是自动驾驶，而自动驾驶自己就是大规模盘算系统，用机械学习来驱动。

关于创业者若何明确做项目具有高价值，我们还需要强调一点：若是你的创业是跟信息工业，稀奇是数字化产业有关，我们会建议你要梳理出一个可信的公司生长路径计划。由于大部门投资机构都市问：五年内能否成为一个独角兽？一样平常情形下，独角兽简朴的实现路径就是年收入到达一亿美元，以是当你对公司的生长路径计划清晰后，也就能确定这件事情的商业价值。

3. 创业者若何判断进场时机

在美国，有一个创业者叫Bill Gross，他做了大量数据剖析研究创业乐成的要素，结论是创业乐成的第一因素是时机，也就是什么时刻进场。关于这一点，我们可以看下图，它形貌了任何一个手艺驱动的创业公司都市履历的曲线。

早期是创新者，他们是尝鲜的人，再差的产物他都市用，以是早期有几个用户，信号价值不一定主要。

第二部门人叫有远见的人，他们往往是企业高管，对未来有自己的想法，他们希望找到新的手艺能力，帮他实现对未来的愿景。他们对价钱不敏感，风险负担能力对照大。这波人对照主要

第三波是早期采取者，这波人对手艺对照开放，永远愿意用新的手艺产物，然则他们一样平常对照务实，在企业里会扛业绩，他们是否采取新手艺产物的焦点判断是：竞争对手用不用，同事用不用。以是这波人是一起已往的。他们是手艺产物乐成的要害。

有远见的人和早期采取者之间存在裂痕，这就是我们常说的”鸿沟“，历史上的企业创新，大部门都死在鸿沟里，以是时机很主要。

为了判断时机，另一个参考方式是看Gartner手艺成熟度曲线。每一代新的手艺降生后，整个社会都市稀奇地关注，媒体也会大量报道，然则一旦最先使用，人人就会发现体验不合格、价钱还很贵。于是社会又会进入一个唱衰期，就像今天的人工智能领域一样。然则，唱衰的时刻往往也是进场的最好时机。

乔布斯曾经有一句话，判断偏向实在对照容易，判断时机往往很难。以苹果为例，苹果永远不是第一个做手机、手表、平板电脑，然则苹果选择进场都是泡沫破灭、市场已经被教育后的时间点。

另外，我们发现越来越多的创业者，好比做脑机接口和量子盘算的创业公司，他们纵然知道现在进场还太早，然则为了制止未来市场进入红海，他们会选择提早进入。需要提醒的是，这类创业者需要打造自身的历久造血能力，尽可能让公司活得更久。

4. 创业者若何打造能力确立壁垒

下面说一下若何打造壁垒。创业者经常被投资人问：你到底有什么样的能力可以形成壁垒？大厂进来竞争，你怎么办？每位创业者都需要思索这个问题，我们总结了几种常见壁垒：

网络效应：简朴来说就是用户越多，产物越好用，社交就是典型的例子。它往往可以形成winner take all（赢家通吃）的市场，历久则是一家独大。

强规模效应：大部门企业都有规模效应，但有的是强规模效应。好比有许多数据累积的企业，他们是可以形成很大壁垒的。

特殊能力，稀奇是手艺驱动型创业者，可以通过专利来形成壁垒。

市场位置优势：稀奇是2B企业，由于2B销售很难，然则乐成销售进去之后出来也很难，由于客户切换成本高，你只要进去就出不来，这就可以成为壁垒。好比客户一旦使用了你的SaaS，他需要把事情流程等许多器械重新改，以是他不会容易买，然则也不会容易换。

有时刻壁垒是特殊资源和特殊关系，另有的时刻是先发优势，稀奇是需要练内功的企业，即便对手知道若何做，也得至少两年才气做到今天的水平。历久的壁垒是品牌，然则对创业公司这需要较长时期才气形成。

5. 创业者若何打造能胜任的团队

在形貌清晰了做什么、为什么有价值、为什么现在是进场好时机以及若何打造壁垒后，创业者还经常被投资人问到：为什么你们团队可以做好这件事。早期创业团队一定要会回覆这个问题。

下图是一个头脑模子。左边的圆圈内核是首创人团队，我们以为一个企业能不能走远，本质上是由首创团队决议的。首创人团队有几个能力稀奇主要：

第一是判断未来的能力，对未来一定看得远，要有独到的看法。

第二是相同的能力，早期相同稀奇主要，想清晰、讲明了是异常焦点的早期能力，由于早期获得资源，好比融资，雇人，战略互助等，都需要靠相同能力。

第三是行动导向、解决问题的能力，创业公司天天都在解决新的问题，快速解决是焦点，任何问题都不要跨越一个星期，大的问题永远可以拆成子问题。

第四是历久的内在驱动力，为了获得财富去创业是没有问题的，然则历久照样需要一个内在驱动力，由于有许多时刻，创业会艰难到走不下去，或者财富自由后照样需要继续做下去。

首创人团队有了内核能力就可以不停吸收新的人才进来，未来可以知足客户和用户，去触达市场。有内核能力以后也可以按需要确立手艺研发能力、产物开发能力、以及快速迭代用产物知足用户需求的能力等，对硬件产物这里包罗供应链治理和渠道能力，对在线产物，也就需要响应的运营能力。

此外，还要有触达用户的能力，包罗增进、销售、渠道、一切能力最后都是要触达用户，而且光触达还不行，还得收费，能够盈利，拿到高毛利，只有这样才气跑通。

以是首创团队为什么能够把这件事情做好，就是从首创人自身能力最先，判断好未来，不停相同，引入新人才，打造这些能力，不停地触达碗里的价值、锅里的价值、田里的价值。

为什么创业公司估值会上去？A轮到B轮凭什么涨一倍，就是由于这些能力提高了、风险降低了，等公司上市后进入二级市场，风险就更低了，剖析师都可以把下一个季度收入预算出来。

早期创业最主要的两件事：找到产物市场匹配和更久地活下去

下面我先容一下奇绩创坛，奇绩焦点希望通过社区能够跟每个创业团队相同，辅助创业者掌握机遇。我们起步是YC中国，我们是站在巨人肩膀上，把YC已往15年在美国和全球获得充实验证的、异常怪异的早期创业公司加速的模式，进行了彻底的本土化。

我们的使命是在源头最大化地驱动创新，我们现阶段的事情主要是加速早期创业，稀奇是手艺驱动型创业企业。我们的焦点做法就是像团结首创人一样，辅助创业者一起解决问题。我们聚焦两点，加速产物市场匹配和活得更久。我们的价值观是首创人为先，最主要是服务好首创人，我们的愿景是共建繁荣的创业者社区。

我们的创业营是跟创业者一起解决问题，我们团队对照特殊，我们团队基本都是早期做过产物、手艺开发、销售的，我们辅助人人一起做，同时我们也请创业乐成的人士跟人人做闭门分享，以及早期创业必须内容的培训，好比企业销售、融资、增进等。

我们做的最大的事情之一就是路演日，辅助创业团队融资。每次路演做完了以后，每个创业团队的义务就是当天拿200张投资人手刺，聊50到60家，最后选出5到6家。在路演日上每个创业团队讲3分钟，然则三分钟讲清晰很不容易，我们在创业营内里通过高强度的互助解决问题，辅助每个创业团队在三分钟内讲清晰。以后，我们通过社区和服务，历久陪同每个创业团队，这是我们给创业公司带来的价值。

我们创业营内里做两件焦点事情：

1. 创业者若何更快找到产物市场匹配

第一件事情是辅助每个创业团队更快地找到产物市场匹配（PMF），在创业早期，这是非确定性最大、风险最高，然则价值提升最高的一环。

找到产物市场匹配是一个结构性的门槛，且越来越不容易过。由于创业起点是一个好的想法，发现一种手艺，用这个手艺开发产物，开发完了就切入市场。然则，随着教育的普及、手艺的生长，好的点子越来越多，好的发现越来越多，手艺和产物开发也越来越快，可每小我私家一天只有24小时，你就会卡在这里，你要找到产物市场匹配，你要切入的市场是越来越拥挤的赛道。

你唯一可以做的就是每一样都往前移。若是有好的想法不要等产物出来才去验证，要做行业研究，去找人交流。有一个新手艺，也不要先急着开发产物，先去看这个手艺可以做什么，先找验证，找信息。

焦点就是提前用最低的时间和机遇成本去验证这个事情值不值得做，真正能提高乐成概率的就是迭代，以及降低试错成本。

这里有两个主要的点跟人人讲一下：

第一，什么是真正的PMF？美国有一个投资人叫Marc Andreessen，他是发现PC互联网的一个主要的人。他说真正的PMF有几个特点：第一是好的市场、能够赚钱，第二产物最先求过于供，第三竞争者最先冲进来。

以是人人焦点做的验证是第一能否赚钱，尽可能找数据、案例验证，第二，最先知足客户的需求，好比原来用户要花一个小时，现在只需要五分钟，以前没有知足的或者以前被知足欠好的需求，现在被知足了。第三，一定要看得见增进，若是看不见增进，大概率上是你产物没有做好，或者产物做好市场没切对，或者是伪需求。

以是真正的产物市场匹配一定要关注这些，然后是行动导向，不停解决问题，这是我们跟创业团队在创业历程中焦点做的事情。

2. 创业者若何更好地活下去

我们在创业营做的第二件事：辅助创业者活得更久。

任何一个企业都是这样，早期要活下来基本靠融资，早期基本是靠人，焦点是想明了融资纲领，就是适才讲的这五点（what/why/how/why us/whynow）加上希望，你想清晰，跟投资者相同清晰，好比为什么要这笔钱？这笔钱怎么用？有这笔钱公司若何走向下一个阶段。除了融资造血，有时刻还要打造造血能力，或者其它的能力。

我们建议财政一定要严谨管控，保持足够长的存活时间，做好充实准备，应对不确定性。

最后讲一下我们奇绩创坛的使命。我们焦点的愿景，不光做好每一期创业营，更主要是做好创业社区，由于创业营只是三个月。我们希望对创业公司能够带来很大的辅助，然则创业很难，往往九死一生，需要多维度的历久陪同，我们以为最好的方式就是通过社区，通过开放的方式和人人一起辅助每个创业团队。

我们经常讲“惠人达己，守正出奇”。一个创业项目一定要惠人，对客户有价值他才会用，同时，创业也必须达己，这是自己想追求的梦。好的创业项目必须守正，必须缔造真正的历久价值，同时也要出奇，做得跟别人不一样。这句tagline代表我们的精神，希望更多的创业者能够加入我们，一起打造一个繁荣的社区。