元大期货

一群女人，在站满男子们的手机江湖里，巾帼不让须眉。

01 功用机“教母”

“一个拖拉机女工程师，跨行做手机，做出一个山寨机之王的故事”

荣奇丽至今也不忏悔29岁时做的决议。

那一年，她辞掉做了10年的洛阳拖拉机研究所工程师的职位。假如当时她狠不下心，就不会有厥后的“山寨之王”天语手机。

告退的时候，研究所的所长执意挽留，这位所长在当时是中国百名年青企业家之一，可荣奇丽以为事情干着没劲。她对所长说：“你这么年青就当上了正所长，我干到最后充其量是个副所长，没意思。”

突破体系体例内的事情，是如今大部分有名企业家过去最善于的事，史玉柱、方洪波、王石等人都干过，都以为事情一眼就望到头，没意思。风趣的是厥后荣奇丽再回到研究所办手续时，发明谁人挽留自身的所长，也溜了。

人们都说，体系体例内是深井，体系体例外是江湖。

荣奇丽出来后，去北京读了MBA，读完后找事情，许多企业都想聘她管财务、人事，但她全都拒绝了，回身就走进手机江湖，做起手机代办。

那照样上个世纪九十年代，BP机未灭亡，芬兰最大的手机代办商百利丰盘算进军内地市场，找到荣奇丽地点的公司做调研。荣奇丽当时就劝老板拿下百利丰代办权，由于她以为手时机替代BP机。

效果公司给市场交了160万元的学费，1995年，荣奇丽与老板达成协议，把公司存货与百利丰的代办权都接了过来，外加160万的债，又去借了近500万元自立门户，做起了代办三星、北电的营业。

2002年，手机江湖蛮横生长。

这一年，诺基亚、摩托罗拉、三星等国外品牌垄断中国市场；荣奇丽也竖立天宇朗通，从代办转向手机生产。

但难题接二连三，首当其冲的就是手机研发。荣奇丽从硅谷请来了研发团队，但一年后，研发吃亏高达8000万元。

厥后她说，许多人说自立研发手机是往坑里跳，但这彷佛不是坑，而是井。因而她引入台湾手机芯片企业联发科，天语只须要做渠道与贩卖，将代办商的利润提到最高，进而让销量暴增，而研发则全都丢给了联发科。

这既是天语鼓起的出发点，也是其衰败的主要缘由——没有中心研发手艺，成也萧何败也萧何。

不过，高光时候的天语在2007年创下了1700万的出货量，占有率高居中国品牌手机第一，仅次于诺基亚、三星，荣奇丽也被多家网站评为“中国手机20年风云人物”。

一年后，荣奇丽以42亿元身家，位列胡润IT富豪榜第11位。

但功用机时期，敏捷被iPhone闭幕。2010年，谷歌溃退中国，荣奇丽在体系上看衰安卓、挑选微软；与此同时，她最看好的外洋奇迹部总司理卢伟冰又离开了天语。智能机计谋上的致命失误，加上高端人材的流失，加快了天语的衰败。

一边是以天语为标志的功用机出局。2014年，天语的手机品牌忠诚度只需3.7%；2015年，人人照旧能在线下市肆看到天语，但已不再有购置的欲望。

另一边陪伴小米、华为等手机新贵的鼓起，金立也推出了互联网手机品牌IUNI。关于这些智能手机敌手们，荣奇丽是畏敬的，她曾说：“很尊敬雷军推出手机，挺‘超人’的，他的挑选，我不太有胆量；魅族，是我很崇敬的公司，佩服其营建的粉丝气氛；华为是中国人的自满。”

天语如今做老年机的买卖，近来还在京东上线了一款升降式摄像头的新老人机：天语LA1。

可荣奇丽依旧活得肆意萧洒，她有一对可爱的后代，一份属于自身的奇迹，天语这个品牌照旧被许多人记得。她也历来不以为女性企业家的胜利比男性难，固然，她也没有由于自身是女性而被欺侮过。

大学的时候，她曾一连三年勇夺湖南省高校田径短跑冠军。在手机江湖里，她也拿过冠军，而在生活中，她也是自身的冠军。

02 做最懂女性的手机

“这个曾被传言是传奇家电大佬陈伟荣老婆的女人，一向想做出一款最懂女性的互联网手机”

2002年天语竖立的统一年，一个叫刘立荣的男子，兴办了金立。卢伟冰从天语出走后，投靠的也是金立。

金立搞的互联网子品牌IUNI，其第二代掌门人，叫霜梅。

霜梅来自云南昆明，当过《南京日报》记者，也在IBM干过。2005年，她去了亿通科技。

亿通科技的创始人，是与创维团体董事长黄宏生、TCL董事长李东生并称为“华工三剑客”的原康佳董事长陈伟荣。

曾有相干人士对网易财经泄漏过，霜梅是陈伟荣的老婆。2005年，陈伟荣刚竖立亿通科技，霜梅就到场并当上了总司理。

这个听说没有人承认过，但也没有人否认过。

霜梅做手机的生涯，是从亿通入手下手的。2012年9月，业内举办了一场国内手机高管聚首，小米雷军、OPPO陈明永、金立卢伟冰、亿通霜梅都到了。

听说，当时雷军和陈明永两人叹息相知恨晚，示意小米和OPPO是差异化协作。固然，这一点也不影响今后两家“打得火热”。

聚首后的一年，亿通多了一个主打女性手机的艾拉科技，“船主”恰是霜梅；而金立则搞了个“以小米反小米”的互联网手机品牌IUNI。

2014年，霜梅在北京工体宣告了艾拉科技第一款“最懂女性的互联网手机”——小艾Slim Note。

霜梅以为，女人是不论实在的，她们会应用自拍美颜功用，一厢情愿地去空想自身有多美，而这是许多贸易赢利的缘由，所以她看准了女性手机这个细分市场。

小艾手机还与当时女性用户最大的APP大姨吗、明星衣橱、优美说等进行了深度协作。

但宣告两个月后，霜梅一看数据，买小艾的居然大部分是男生。究竟是买来送女生的？照样女性手机根本就是个伪命题？效果基础未知。

定位女性没有一炮而红，而金立IUNI首款对标小米3的U2，上市后半年月均销量不足1万台，总销量不到5万，刘立荣与卢伟冰都以为是时候做品牌调整了。IUNI第一代掌门人何骁军的高性价比计谋，明显不对刘立荣的口胃。因而刘立荣挑选了霜梅，试图把女性手机的设想融入到IUNI的男性定位中。

2014年10月，霜梅正式成为IUNI第二代掌门人，她说：“手机细分市场的空间很大，到目前为止还没有一款真正合适女人的手机。”

艾拉科技负担了霜梅第一次做女性手机的妄想，IUNI则负担起了第二次。

或许是有意识要躲避与小米正面协作，作为“米粉”的霜梅，主导女性手机宣告后，照样喜好玩小米手机。她还以为小米4是佳构，手感、三围、分量、视觉都让人高兴。

可品牌转变的本钱太高了，霜梅主导的首款IUNI产物i1，并没有取得市场的回应。有人在她微博底下评论说：“标错位了吧，IUNI应该是灰姑娘、厥后者。”

她绝不客服地复兴：IUNI历来不是灰姑娘，我们不会守候王子来挽救，我们自身就是王。以至说，i1的手感比iPhone6好。

效果一个月后，她就离开了IUNI，女性手机的妄想也随之破裂，哪怕她心田照样不服气。

厥后霜梅说，天下上女人价值降低最快，比女人价值降低还快的，是手机。

实际上，越发不值钱的是女性手机，这是一个伪命题。无论是做朵唯的何明寿、做美图的吴欣鸿、做小米的雷军，包含霜梅，都在这条路上摔过跟头。

摔倒事后，霜梅逐渐喜好上了马拉松。她说，跑习惯了，实在10公里就是25首歌的享用罢了，游刃有余背面是充足的汗水。

可微博底下照样会有人留言问她：您的艾优尼，今后还会有吗？

单从这一点来讲，霜梅并不失利。

03 叫板苹果的科技女王

“一位敢和英特尔、乔布斯叫板的女人，书写出一个2000亿的安卓神话”

与荣奇丽、霜梅差别，王雪红是含着金钥匙诞生的朱门贵女，她父亲是台湾“运营之神”王永庆。

1958年诞生的王雪红，15岁就被父亲送到了美国，在旧金山一个犹太人的寄宿家庭里长大。

在她最初的人生计划中，将来要成为一位钢琴家。可就是如许一个充溢艺术感与文艺气质的人，毕业后却做出了从商的决议。

她不想要父亲一分钱，一向想挣脱“王永庆女儿”的标签。因而，她最初只在台塑事情一个月就离开了。而她的始创资金，是典质了母亲留给自身在台北的一套屋子后，向银行贷款的500万新台币（约118万人民币）。

1988年，王雪红买下快破产的芯片公司威盛，入手下手直接与英特尔硬刚。人人都讪笑王雪红蚍蜉撼树，英特尔有8万精英，威盛只需不到3000员工，一个是大象，一个是蚂蚁。但王雪红不怕惧，她是虔敬的基督教徒，淡定地示意：“神的眼中，小蚂蚁和大鲸鱼职位一样。”

在王雪红的主导下，威盛一度生长得让英特尔都顾忌。在取得X86架构受权后，威盛成为环球第一家具有CPU、GPU、芯片组的公司。顶峰时候，其芯片组市场份额高居环球的70%，被誉为“台湾英特尔”。

威盛的鼓起，引发了一场与英特尔空费时日的战役。有段时候，威盛只需宣告新品，就会被英特尔告上法庭。为此，王雪红跑了上百场听证会，疲于奔命。

王雪红一边百折不挠抗争，一边动手拓展新的范畴。很快，她盯上了手机。

1997年，亚洲金融危急迸发，王雪红团结卓火土、周永明逆流而上，兴办宏达电子（HTC），注册手机公司多普达，以代工厂的身份进入手机范畴。

2002年，微软宣告了Pocket PC Phone Edition操作体系。当时，许多人还在张望，王雪红抢先一步做出了PDA样品，打动了比尔·盖茨。同年，两家就协作宣告了环球第一款基于微软体系的智能手机O2 XDA。

但王雪红并没有死抱着微软这一棵大树。

2006年，HTC正式推出自有手机品牌HTC touch；2008年，又顺势到场谷歌阵营，并推出了环球的第一款安卓手机T-Mobile G1。

王雪红向来是个勇于应战强权的人。HTC一次尾牙大会上，她绝不讳言要应战苹果：“他（乔布斯）的看法可以转变环球的人，每一个人都跟着他走，然则我不认同。”

就如许，王雪红不然则英特尔的眼中钉，又成了苹果的头号大敌。

昔时的HTC，也确切有如许的底气、英气。

依托机海战术和运营商店量，王雪红带领HTC大杀四方。2010年，HTC手机出货量达2460万部，占环球出货总量的8.3%；特别在美国，HTC一举逾越苹果，成为美国最大的智能手机厂商。

2011年，HTC环球市场份额继承攀升到9.1%，销量达4300万部。

这一年，HTC市值达335亿美圆（2000多亿人民币），凌驾诺基亚。王雪红也在福布斯亿万富翁排行榜上，以68亿美圆的身家碾压郭台铭，成为台湾新首富。

乔布斯天然不会束手待毙。2010年，苹果控告HTC侵占专利，请求在美禁售HTC的悉数手机，今后拉开了与HTC存亡激战的序幕。

一流企业卖专利，二流企业卖产物，三流企业卖力气。微软和苹果都很喜好打专利战，只不过前者想要的是专利费，后者是要争取市场。

所以行内子都说：微软要钱，苹果要命。

苹果与HTC的争斗，实际上是苹果与谷歌的战役。苹果是想让安卓阵营里的厂商，离开谷歌，减弱以至摧毁安卓的气力。而安卓阵营里，HTC生长最快、也最年青，所以苹果挑选了它。

讼事障碍国际市场的另一边，国产手机品牌“华米ov”等冒头鼓起，也让HTC一落千丈。2012年HTC北美市场占有率从24%暴跌到6.2%；到2013年，HTC的环球市场份额唯一2%。

纵然王雪红亡羊补牢地进修国内厂商，约请王力宏、五月天等明星代言，HTC也是局势已去。就像雷军说的：“天下上没有任何一家手机公司在销量下滑后可以胜利逆转的。”

HTC的致命点在于，高端打不过苹果、三星，中低端又干不过小米、华为，营销还跟不上节拍，而且没有生态产业链围成护城河。

屋漏偏逢连夜雨的是，威盛与英特尔的对决也迎来终局：2015年，英特尔用80亿新台币（约2.5亿美圆）收买威盛旗下的威睿电通，具有了CDMA专利受权，完成芯片全网通。而王雪红以事件忙碌为由，辞去了威盛董事长的职位。

2017年，跟着谷歌宣告以11亿美圆收买HTC手机营业，王雪红与HTC的章节也黯然闭幕。

粉丝们天然不肯接收这类终局，他们自称为“火（H）腿（T）肠（C）”，叫王雪红为“雪姨”，更赞同“生子当如孙仲谋，生女当如王雪红”的说法。

王雪红则比较风轻云淡，她有句名言：“我的一切都是神的，我已很满足了。”

王雪红带着HTC做出了手机界雕刻的多个第一，她的贸易头脑与杀伐定夺突显无疑，她的交战经验虽败犹荣。

04 蛮横女总裁

“格力做手机，分分钟灭掉小米”

董明珠比王雪红，多了一份“韧劲”。

小的时候，董明珠想当先生协助他人，厥后又想当武士来保护人，她以为如许很巨大，也很高尚；年青的时候，董明珠就入手下手冒死，天天只睡5个小时；中年的时候，她去格力做下层营业员，依附死缠烂打的韧劲，40天就为公司讨回了债款，取得了当时的总司理朱江洪的喜爱。

1995年，董明珠成为格力的贩卖司理。当时的员工对她的评价是：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只需一个——自身的准绳，自身以为对的。

她从不怕惧谁，做手机也一样。

2013年，董明珠在央视年度经济人物仪式上，与雷军进行了一场炸药味十足的对话，还问现场观众有多少人用小米手机，效果只需2个观众吱声，因而定下了有名的10亿对赌。

董明珠不只要做手机，还公开挑衅说，“格力做手机，分分钟灭掉小米”。

厥后，谁人赌局董明珠赢了，但董明珠给了雷军一个台阶下：这场对赌自身没有意义，一个是实体经济，一个是互联网的轻资产，二者没有可比性。

不过，董明珠做手机很大程度上是“项庄舞剑，意在沛公”。

做手机之前，格力电器已碰到危急，其2014年年报显现：格力完成1400亿营收，逆势增进16.6%。但2015年，格力的营收只需1005亿，骤降28.17%。

怎样突破天花板，成为格力空调心头的坎。

自从2012年从朱江洪手里接过格力，董明珠就说了要再造一个格力，完成5年2000亿的目的，所以须要找到空调以外的增量。与此同时，家电范畴协作升级。自2007年以来，格力与美的缭绕手艺专利、商标等提议的互诉案凌驾10余件；2020年7月，因中国挪动投标项目，格力与美的又撕了起来。

做手机，是董明珠基于竖立格力生态平台的通盘考虑。将来一定是一个由挪动互联网、物联网构建的智能家居时期，借助手机买通线下智能家居市场，是格力生长的主要一步。而早在董明珠之前，海尔就上线了自身的品牌手机，也是旨在为挪动互联智能家居时期做好预备。

所以，只管格力手机销量昏暗，董明珠也没有丢掉这个营业，由于5G时期到来，说不定另有再次打击手机市场的时机。2019年3月，董明珠在接收采访时示意，格力手时机跟上5G和柔性屏的局势，并在折叠屏手机上具有专利。

董明珠也从不伏输。在一档访谈节目上，董明珠示意：有人说我做手机，来日诰日就可以做到一千亿，你们真把董明珠算作神了，我没谁人本事。但我有一个本事，每做一个产物，就要做到最好。

所以，她历来不以为格力手机失利，反而以为做的很好，虽然量不大，然则她不以量来认定，而是让每个人用完今后不忏悔。

2016年第二届中国制作岑岭论坛上，董明珠现场示意：格力手机天下第一，这个第一不是销量而是质量。说完，她就把手机摔到地下，并反问道：我本日可以把这个手机从两米摔下去不会坏，你们敢摔吗？

这一幕素昧平生，2011年小米推出小米1的时候，雷军也摔过手机，以此来辩驳山寨的说法。

中国建材团体董事长宋志平很浏览董明珠，他曾在演讲中说：“过去我们进修美国的亚科卡、日本的松下幸之助、韩国的金宇中，学香港、台湾的企业家。然则本日，我们有了马云、董明珠、刘永好如许的一大批优异的企业家。这是我们最值得自满的一点。”

05 战役还在继承

手机产业，至今照样属于男子的江湖。

放眼望去，如今做的好的中国手机厂商，掌舵者都是男性，比方小米雷军、oppo陈明永、vivo的沈炜、华为余承东等。

效果就是，做女企业家难，做手机的女企业家——更难。

但女性企业家并不弱，除了典范代表董明珠外，另有老干妈陶华碧、手机玻璃女王周群飞等等。

在马云眼里，女人更是能顶半边天。他曾在“天下女性创业”论坛上说，生存下来的最好的企业，基础上都是女性占大多数。而在阿里巴巴，在30位合伙人内里就有9个是女性。

“瑞典女人要事情，但不必看孩子；日本女人要看孩子，但不必事情。中国的女性每每既是负担义务的母亲，又是创业者，异常不容易。”马云坦言，自身很佩服女企业家，商界是离不开女人的，他以至说自身下辈子想当个女人，生两个孩子。

而一个大趋势是，女性企业家越来越有影响力，中国女性企业家也正以惊人的速度鼓起。

本年3月初，福布斯宣告了环球亿万富豪榜，中国内地有30位女富豪上榜，成为女性富豪数目天下第二多的国度，仅次于美国。

关于这些做手机的女企业家来讲，她们在手机范畴交战不息、从不摒弃，巾帼不让须眉。这类奋战到底的精力，也是一切企业家的一个共鸣。

就像过去十多年，包含万科王石、搜狐张朝阳等企业家们前赴后继去应战珠穆朗玛峰、北极南极等极限之地一样。

王石说：山就在那边，从未阔别；峰永在心中，不言摒弃。

或许手机范畴，就是女性企业家们想要应战的一座岑岭，总有一天，会有人鹄立山顶。