元大期货

“顺应风口，我也在风口上跳一把。”

在搜狐大厦18层大厅，穿着休闲的张朝阳最先了自己的第一次带货直播。得益于多年坚持的英语教学直播履历，张朝阳在先容、演示商品以及送福利奖品的环节都显示的颇为轻松自如。

事实上，张朝阳加入直播带货的阵营已不是令人惊讶的事。在电商直播这一最热风口上，短视频平台、电商平台以及直播平台早已所有入局，一众互联网大佬们也都纷纷进场。

但值得关注的是，电商直播站上风口已有大半年时间，已经成为“后浪”的搜狐，在这一时点上开启直播带货的用意是什么？借着直播带货的风口，搜狐真正的战略结构又是什么？

张朝阳的“非通例”带货

张朝阳的带货首秀，与通例的电商直播气概截然差别。

直播一开场，张朝阳首先是在搜狐媒体大厦18层的办公室门口泛起，随后就带着镜头一起“逛”起了搜狐的办公室。而在先容和演示使用差别产物时，也是在办公室、茶水间、阳光房等多个差别的场景下举行。不停转场的设计让此次直播看起来完全不像是一场商业带货直播，反而更像是一次直播版的Vlog。

由于此次直播所带商品是张朝阳自己生涯中长期使用的好物，在直播中，张朝阳的演示操作异常自然、娴熟，在解说时也会与自己一样平常生涯相连系，语言上更具生涯化。

另外，此次直播的主题是好物分享，顺便聊聊生涯，因此在直播过程中张朝阳也先容了自己的生涯方式，并聊到了更多有关若何康健生涯的话题。产物解说与生涯方式分享连系的方式，使得直播带货的促销紧迫感削弱，但反而能够让主播与消费者之间增强信任感。

直播中强调价值观的通报，实在搜狐在多年前做直播时就已提到了这一主旨。彼时正是秀场直播最火热的时刻，业界普遍认为是猎奇心理和荷尔蒙支撑着这一市场，对于其未来生长和行业潜在风险存在担忧。

就在这一阶段，搜狐提出了一个“非通例”的新概念——价值直播。

价值直播的寄义，即未来直播不会拘泥于秀场，而是要做科技、知识、信息通报的载体，同时还能够具备社交功效。直播在未来会涉及多个领域，观众从中不仅获得娱乐快感，同时也能够获得知识、提升手艺。

搜狐关于直播进化偏向的展望，在现在来看确实是准确的。今年在疫情的助推和几位头部网红的动员下，各大平台正不停突破直播内容界限，率领用户跑步进入了“万物皆可直播”的时代。

若何做好价值直播，也是搜狐近年来不停探索和找寻谜底的问题。

就现在来看，搜狐在直播领域结构了千帆直播和搜狐视频两个平台，其中搜狐视频的直播专区则加倍侧重于知识的流传。固然，这里的“知识”并不是局限于文化教育，而是涵盖了美妆、养生、情绪、母婴、旅行等多个领域。与此同时，搜狐直播也在通过直播5G/财经等各种峰会直播、抗疫时代医疗康健方面的科普直播等内容，更进一步体现出了搜狐以及直播自己的“信息载体”功效。

为厚实内容垂类、提升直播内容质量，搜狐也和其他平台一样提议了创作者扶持设计。例如在今年年初搜狐视频提议的“寻找100位知识达人”扶持设计，就吸引了李子柒、“手工界No.1”手工耿等着名头部网红博主，以及协和医院妇产科医生谭先杰、开心好奇妈等专业垂直领域的达人入驻。

据搜狐视频宣布的数据，今年年初在搜狐视频已开播的知识达人中，全网万万粉丝量级的大V已占20%，全网百万粉丝量级大V占60%。

另外值得关注的是，在此次张朝阳的带货直播中，直播的形式也与一样平常带货直播有所差别。首先是直播画面是以横版显示，旁观时可横屏也可竖屏，能够顺应用户差别旁观习惯；其次是能够显著看到直播画面的流通度和清晰度都较高，而且直播内容可以回放；另外直播画面左下角也泛起了电商直播必备的“购物车”功效，可以实现一键式购物体验。

直播图像清晰、无卡顿，实在是对平台的直播手艺提出了要求。在今年五月举行的搜狐科技5G峰会以及近期举行的搜狐新闻马拉松流动中，搜狐展示出了自己的“视频分屏连麦互动直播”手艺，直播时视频延时低，人像清晰，无显著卡顿，张朝阳也示意这是“手艺上的一个小突破”。从这一点来看，搜狐在直播手艺方面也并没有落后于其他平台，而之后更多的带货直播也能够对手艺的连续创新起到一定的推动作用。

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综合来看，不论是平台、主播资源照样手艺支持，开启带货直播所需的基础能力搜狐实在都已经具备。

搜狐若何进化

事实上对搜狐而言，生长直播是其近几年来连续进化升级的显示之一。

2019年4月，搜狐视频提出了“双引擎”战略，指在加码以自制剧与自制综艺为主的长视频之外，同时生长PGC、UGC、Vlog类自媒体产出的短视频内容。而直播实在也是UGC内容中不可或缺的一大组成部门。

长视频内容方面，搜狐视频所说的“加码”并非是不设上限的提升内容投资，而是指对内容成本的高度可控，以最合适的预算尽可能创作出最高回报率的作品，通俗来讲就是走差异化的“小而美”门路。

在低成本、小规模制作计谋下，搜狐视频的自制偏向是清晰的：第一是做恋爱甜宠剧，第二则是悬疑探案剧。就现在来看，搜狐视频也确实产出了部门高热度和口碑较好的内容，例如2019年的甜宠剧《怎样Boss要娶我》曾成为网络剧播放量和热度榜冠军，被称为“开年第一部黑马剧”，自制综艺《送一百位女孩回家》三季都在豆瓣拿到了7.0以上的评分。

短视频内容方面，搜狐视频是将短视频的重要性提升到了与长视频相同的高度。

在搜狐视频APP内可以看到，短视频内容以其所在内容领域被划分在了娱乐、音乐、军事、体育、Vlog等差别的频道中，与影戏、电视剧等长视频内容并列。与此同时，搜狐视频以达人大V入驻设计不停群集着更多头部KOL，以此来提升内容厚实性和优质度。

稀奇的，在搜狐视频APP中另有一个名为“关注流”的频道，在这一专区用户可以看到已关注KOL和自己密友最新公布的短视频内容，相当于是在一个长视频 短视频内容平台里内置了一个可施展社交功效的专区，短视频以及可回放的直播内容可以在这一专区被普遍转发和流传。

在“双引擎”战略下，搜狐视频的商业模式实在也在随之改变。

2016年前，搜狐视频走的照样传统长视频平台的生长门路，即以高价大规模采购影视剧内容，随后再以广告方式变现。这一模式下平台需要支出的内容采购成本极为高昂，因此盈利空间就被严重压缩。

随后，搜狐视频最先转型，彻底跳出长视频平台比拼大制作、重磅剧的战场。为尽可能控制内容成本，搜狐视频通过“国民校花”、“国民校草”等项目生长艺人经纪营业，用自家艺人演自制剧，以此来降低自制剧的演员成本，将有限资金尽可能倾斜在内容制作环节。而现在，搜狐自家的艺人们也顺势加入了直播中，进一步助推直播营业生长。

另外，生长短视频、直播营业，实在也是在直接拉动平台的广告收益。在今年第一季度财报相同会上，张朝阳示意现在搜狐的直播产物，已经给许多企业提供了缔造性的解决方案，一些广告商尤其车企愿意给搜狐投放。由此来看，与品牌商联系加倍慎密的电商直播，缔造收益、带来新价值增长点的潜力还会更大。

在长视频营业方面严控成本，在短视频和直播营业创收，在这样商业模式之下，搜狐才能够做到媒体和视频营业连续减亏、实现并保持盈利。

不外就行业整体生长来看，生长直播更多也照样由于“大势所趋”。

正如张朝阳所说，直播带货不是风口，而是未来会长期存在的一种模式。因此，对于不能完全依赖长视频内容盈利，而且已跨入短视频领域的搜狐来说，就没有理由不加入其中。

另外，从直播的生长偏向来看，从最初的秀场直播、到现在“万物皆可直播”，直播已经在朝着不停深化、拓展界限的偏向进化。这一进化趋势与搜狐早年提出的“价值直播”看法是完全一致的，也因此搜狐对直播营业已经有了相符行业生长的明白，以及多年探索积累的履历。

在这一时间点上入局电商直播，看似是“赶晚集”，但事实上搜狐的目的并非是“卖货”，而是多年前提出且一直探索的“价值直播”。

在信息冗余、碎片化的当下，高价值的内容永远会是用户的刚需，因此直播不会局限于秀场、也不会局限于带货，未来直播更多会作为一种“载体”与多个领域连系，去通报更多知识、信息和价值。

在竞争不停加剧的直播赛道，以另一种思绪来探索前路，能否带来变数、催生新格局，就要看搜狐的下一步若何走了。